Capaciteiten van mensen het brein is nog steeds veel hoger dan dat van veel moderne computers. Tegelijkertijd kan de eenvoudigste rekenmachine berekeningen veel beter en sneller verwerken dan wij allemaal. En dat allemaal omdat we de neiging hebben om in de valstrikken van ons eigen bewustzijn te vallen, die ons voortdurend dwingen om dubieuze beslissingen te nemen en verkeerde conclusies te trekken. - schrijft George Dvorsky. U bent niet verantwoordelijk voor uw irrationaliteit.
1. Het wordt erger
Is het je opgevallen dat elk jaar alles erger en erger wordt? Dit is hoe het negativiteitseffect ons aan het denken zet.
We hebben de neiging om aandacht te besteden aan slecht nieuws en goed nieuws te negeren. Wetenschappers geloven dat we het slechte onbewust als belangrijker beschouwen.
Daarom denken we dat de situatie op de planeet met de dag erger wordt. Al bewijst bijvoorbeeld de schrijver en psycholoog Stephen Pinker in zijn boek dat misdaad, wreedheid en oorlog langzamerhand steeds minder worden.
2. De auto is veiliger
Promotie video:
Bijna iedereen weet dat een vliegtuig het veiligste transportmiddel ter wereld is, in tegenstelling tot een auto. Statistisch gezien is de kans om te overlijden bij een auto-ongeluk tien keer zo hoog als in een vliegtuig. Maar ons brein weigert deze connectie waar te nemen en we blijven vol vertrouwen rijden, maar fladderen als een espenblad aan boord van een vliegtuig. Het fenomeen van het negeren van de waarschijnlijkheid maakt ons bang om te sterven door toedoen van terroristen en niet na te denken over een veel reëler gevaar - bijvoorbeeld van de trap vallen of onszelf per ongeluk vergiftigen.
3. Ik heb altijd gelijk
We zijn het graag eens met mensen die het met ons eens zijn. Daarom kiezen we mensen met vergelijkbare opvattingen, meningen en voorkeuren.
We houden niet van individuen, groepen mensen of websites waardoor we onze eigen gerechtigheid in twijfel trekken. Psycholoog B. Skinner noemde dit fenomeen 'cognitieve dissonantie'.
Deze selectiviteit leidt tot voorkeur voor bevestiging - we nemen alleen informatie waar die onze oordelen bevestigt. Tegelijkertijd negeren of verwerpen we alles wat in strijd is met onze waarheid en ons gebruikelijke beeld van de wereld dreigt te vernietigen. Overigens versterkt internet deze trend alleen maar.
4. Koppen of staarten
We zijn er vaak van overtuigd dat gebeurtenissen uit het verleden op de een of andere manier ons heden kunnen beïnvloeden. Dit fenomeen wordt spelerfout genoemd. Een eenvoudig voorbeeld is een toss. Als hoofden vijf keer achter elkaar omhoog komen, weten onze hersenen zeker dat het de volgende keer zal komen. In feite zijn de kansen nog steeds 50/50.
De "positieve verwachting" -val die inherent is aan gamers, werkt op vrijwel dezelfde manier. Het lijkt hen dat het geluk zich na verschillende verliezen gewoon moet keren om hen onder ogen te zien, en de volgende game zal hen een enorme jackpot opleveren.
5. Het was het waard
Iedereen kan zich een situatie herinneren waarin ze een onredelijk dure of onnodige aankoop deden. En in plaats van het terug te dragen, overtuigde je jezelf ervan dat 'het het waard was'.
Dit is hoe rationalisatie na het winkelen werkt: de hersenen zijn geprogrammeerd om u te troosten als u iets overduidelijk stoms doet. Uiteindelijk begin je te denken dat de risico's gerechtvaardigd waren en zou je hetzelfde een tweede keer hebben gedaan.
6. Alien, dus slecht
Onze aangeboren behoefte is om ons deel uit te maken van een team.
Het draait allemaal om oxytocinoom - het zogenaamde "liefdesmolecuul". Enerzijds helpt dit hormoon ons om een hechte band met elkaar te creëren, anderzijds zorgt het ervoor dat we iedereen afstoten die buiten onze "cirkel" blijft. Hij maakt ons wantrouwend, wekt angst en zelfs arrogantie op jegens buitenstaanders.
Uiteindelijk overschatten we de mensen van onze eigen groep en onderschatten we degenen van wie we echt geen idee hebben. Dit is het effect van intragroepbias.
7. Waarom is iedereen zwanger?
Het komt vaak voor dat we overal ineens iets nieuws voor ons beginnen op te merken. Het lijkt ons dat dit "iets" ons vanaf een bepaald moment begon te achtervolgen, terwijl we er in werkelijkheid gewoon geen aandacht aan schonken. Dit is het effect van selectieve observatie.
Voorbeeld: je koopt een nieuwe auto en vanaf dat moment begin je overal dezelfde auto's te zien. Of een vrouw die te weten komt over zwangerschap, begint plotseling een groot aantal zwangere vrouwen om haar heen op te merken. Het kan van alles zijn: een liedje of een zelden gebruikte uitdrukking.
8. Kuddegevoel
We houden ervan om met de massa mee te gaan, hoewel we het ons misschien niet realiseren. Wanneer mensen om ons heen een favoriet kiezen - of het nu een sportteam of een zanger is - wordt onze individualiteit uitgeschakeld. We vallen in een soort "groepsdenken" die wordt gegenereerd door het rage-effect.
Iets dat uw collega's bijvoorbeeld "cool" vinden, zal waarschijnlijk "cool" voor u zijn. Nou, of in de sport - als het grootste deel van je entourage voor een team wroet, is het erg moeilijk om niet te zwichten voor algemeen enthousiasme.
9. Stilte is een teken van instemming
De neiging om te geloven dat andere mensen op dezelfde manier denken als wij, wordt veroorzaakt door het overdrachtseffect. Zo zijn leden van radicale organisaties er vaak van overtuigd dat de hele wereld hun standpunt deelt. Hoewel dit misschien helemaal niet het geval is.
Met dit effect wordt een soortgelijk verband geassocieerd - het effect van valse consensus - een ongegrond vertrouwen dat anderen het standaard met ons eens zijn.
10. Met korting betekent goedkoop
We letten op het verschil tussen de cijfers, maar niet op hun grootte. Dit wordt het "ankereffect" of "vergelijkingsval" genoemd. Deze focus wordt actief gebruikt door verkopers.
Een klassiek voorbeeld is een verkoop. We zien twee prijzen op de tag en evalueren het verschil tussen beide, niet de prijzen zelf. Als de korting aanzienlijk is, maakt dat indruk op ons, ook al is het product zelfs met de korting eigenlijk te duur.
Restaurants gebruiken deze techniek ook - ze zetten exorbitant dure gerechten op het menu, zodat de prijs van anderen redelijk lijkt. Om dezelfde reden kiezen we meestal iets tussenin - niet te duur, maar niet de goedkoopste.
11. Ik zal er morgen over nadenken
In 1998 is onderzoek gedaan naar het effect van het huidige moment. 74% van de klanten koos voor gezond fruit bij het kiezen van voedsel voor de week. En toen gevraagd werd om een keuze te maken voor de huidige dag, voelde 70% van de deelnemers aan het experiment zich aangetrokken tot chocolade.
We gedragen ons vandaag vaak lichtvaardig zonder aan morgen te denken. Feit is dat we onbewust de verantwoordelijkheid verleggen naar iemand die we morgen zullen zijn. En het is moeilijk voor ons te begrijpen dat wij het weer zullen zijn.
