Marketing is een heel subtiele kunst. En het is ook te vergelijken met de geneeskunde: net zoals een gewetensvolle arts naar de juiste diagnose zoekt en vervolgens een behandeling kiest, zo denkt een ervaren marketeer alles tot in de puntjes mee om winkelbezoekers alles te laten kopen wat er voorhanden is. In het materiaal komen de bekendste marketingtrucs aan bod.
1. De beroemde rode prijskaartjes
Alleen mensen met een fotografisch of gewoon uitstekend geheugen vallen niet voor de truc met gekleurde prijskaartjes. In de regel worden bij de actie met rode prijskaartjes goederen aangeboden waarvan de vervaldatum afloopt of die zeer slecht zijn opgekocht.
De meest bekende supermarkttruc.
In de regel kan een korting ten opzichte van de gebruikelijke prijs van een product vrij onbeduidend zijn - een korting van een paar roebel of kopeken. Dit is de gebruikelijke magie van een gekleurd prijskaartje: de koper is er zeker van dat hij de goederen tegen een spotprijs neemt, en krijgt een gevoel van voldoening, zelfs trots op zichzelf.
2. Goederen op ooghoogte
Promotie video:
Ervaren merchandisers hebben lang gemerkt dat wat het beste kan worden gekocht iets is dat ongeveer op het niveau van het oog van een volwassene ligt. Zo kunnen goederen die eerst verkocht moeten worden op dit niveau worden geplaatst.
Verkoopstatistieken afhankelijk van de locatie van goederen in de schappen.
Onder hen kunnen zowel aflopende als slecht verkochte goederen zijn, en zeer aantrekkelijke maar dure goederen. En als u deze techniek combineert met de vorige (kleurprijskaartje), is de kans groot dat u aan het einde van de werkdag een lege plank krijgt.
Op het niveau van de ogen van het kind zijn er meestal droomgoederen voor kinderen.
En alle producten die aantrekkelijk zijn voor kinderen van drie tot vijf jaar oud, worden op de planken op heuphoogte van een volwassene geplaatst. U kunt experimenteren door naar de dichtstbijzijnde supermarkt te gaan en te kijken of de ooghoogte echt werkt.
3. Artikelen in de kassa-wachtrij
Deze truc is een van de oudste. Het zou juist zijn om te zeggen dat hij even oud is als de eerste winkels met een kassa. Als dit een populaire supermarkt is of een winkel met een constante omzet aan klanten, dan zijn er natuurlijk rijen mensen.
Een van de oudste marketingtechnieken.
Wanneer een persoon in de rij staat, ervaart hij stress als gevolg van wachten (psychologen merken op dat slap wachten een van de meest frustrerende factoren is voor een persoon), dus hij is op zoek naar iets om zichzelf te vermaken. In de regel worden zoete goederen (evenals degene die zo snel mogelijk verkocht moeten worden!) Bij de kassa geplaatst. Als gevolg hiervan koopt een persoon bijvoorbeeld een lolly en voelt hij zich blij met de verwachting van snoep. En als je op ooghoogte een rood prijskaartje toevoegt …
4,1 + 1 = 3
Stel je de situatie voor. U koopt een set van drie paar sokken, die bijvoorbeeld 300 Russische roebel kosten. Bovendien zag je natuurlijk een actieproduct in de buurt van de kassa-wachtrij. De kassamedewerker met een stralende glimlach begint je te verzekeren dat als je nog zo'n set koopt, je een derde cadeau krijgt. In totaal heb je voor 600 roebel 9 paar sokken.
Beroemde marketingtruc.
Maar als je niet haast hebt om het eens te worden, maar - verwijzend naar de behoefte aan extra aankopen - naar het hoofdgedeelte gaat waar sokken worden verkocht, dan zul je zien dat elk paar sokken afzonderlijk 67 roebel kost (67 keer 9 is gelijk aan 603 roebel). Dat wil zeggen, je hebt uiteindelijk helemaal niets gewonnen, maar een jaar van tevoren sokken gekocht.
5. Een cadeau op de koop toe
Het woord "geschenk", geschreven in grote letters, heeft verrassend genoeg de meest magische eigenschappen. En wanneer een klant een koekenpan cadeau krijgt door een koelkast te kopen, is hij er vast van overtuigd dat de koekenpan niet bij de prijs is inbegrepen.
Het woord GIFT heeft magische eigenschappen.
Maar wonderen gebeuren alleen in sprookjes. In de regel worden zelfs zeer waardevolle "geschenk" -goederen correct opgenomen in de kosten van de hoofdaankoop. Om het niet zo opvallend te maken, kunt u de kosten van goederen nauwkeurig overschatten, zogenaamd gelijk aan het "geschenk".
6. "Laatste dag" van verkoop
Maar in de regel worden onze ouders en grootvaders tot deze truc geleid. De herinnering aan Sovjet-tekorten leeft nog steeds in hen, en er is nog steeds een kilte in hun maag als ze zich herinneren wat voor een gevoel van verwoesting en hun eigen onfatsoenlijkheid ze ervoeren toen ze naar huis terugkeerden met niets, zonder tijd te hebben om dit of dat product te kopen.
Een slimme truc.
Stel je voor hoe beledigd een gepensioneerde zich zal voelen die op maandag, op de 'laatste dag van de verkoop' fans kocht voor 999 roebel (er is ook de bekende magie van negens, want 999 is geen duizend, nee!), En op dinsdag kwam dezelfde hypermarkt, ziet een onooglijke waarheid-leugen: een pronkkraam met de inscriptie 'laatste dag van verkoop voor 999 roebel'.
7. Labyrinten van loketten
In hypermarkten worden goederen nooit willekeurig gerangschikt. Dit is een zeer delicaat werk van merchandisers, economen, marketeers en zelfs psychologen. Wat heeft een mens dagelijks nodig? Brood en zuivelproducten. Daarom bevinden deze afdelingen zich altijd in de diepten van succesvolle hypermarkten.
Marketingpsychologen werken aan het ordenen van goederen.
Maar terwijl je door het doolhof van loketten loopt, kom je een enorm aantal aansprekende goederen tegen die je daardoor koopt. In de meest succesvolle hypermarkt in de stad Gomel, Wit-Rusland, bevindt de broodafdeling zich bijvoorbeeld zo dat u de enige ingang van het winkelpaviljoen moet betreden en vervolgens door de galerij met alle promotieproducten van de winkel moet gaan. Het resultaat is in de regel een mand of kar met een paar waanzinnig goedkope flessen afwasmiddel, evenals goederen die in de verloting spelen met kortingskaarten!
