Zelfs de slimste en meest attente mensen zijn vatbaar voor denkfouten die hen dwingen impulsief, onlogisch of ten nadele van hen te handelen. Vanwege perceptuele verstoringen realiseren we ons de fout te laat - wanneer de val al dichtgeslagen is. Laten we in het artikel bekijken op welke manieren de hersenen ons bedriegen.
Trap 1: Ego-uitputting
Terwijl we het werk doen waar we van houden, komen we in een "staat van flow". Middelen worden minimaal besteed, een persoon is productief en reageert snel. Maar om complexe, routinematige en oninteressante taken te voltooien, moeten we ons inspannen. Het probleem is dat zelfbeheersing een beperkte hulpbron is. Hoe meer je jezelf pusht, hoe moeilijker het de volgende keer zal zijn.
Iemand die het druk heeft met moeilijk werk, kiest eerder voor een cake dan voor een salade. Als je de taart met een wilsinspanning opgeeft, zal het veel moeilijker zijn om weer discipline te tonen en jezelf te dwingen aan een moeilijke taak te werken. Dit fenomeen wordt ego-uitputting genoemd.
Trap 2. Priming
Alle woorden en gebeurtenissen die we waarnemen, roepen een reeks associaties op. Dit gebeurt honderden keren per dag - onvrijwillig en zonder onze controle. Bovendien worden op alle niveaus associaties geactiveerd: een woord roept een beeld op in het hoofd, een beeld roept een emotie op, een emotie 'programmeert' gezichtsuitdrukking. En pas daarna verheugen we ons, treuren we, zijn we het met iets eens of verwerpen we het categorisch.
Promotie video:
Mensen stemmen bijvoorbeeld eerder op een hogere financiering voor scholen als de stemming op de school plaatsvindt en niet elders.
Trap 3. De illusie van vertrouwdheid
Het is voor de hersenen gemakkelijker en prettiger om reeds bekende informatie te vinden. Mensen kiezen vaak voor bekende merken - niet omdat ze er veel goede dingen over hebben gehoord, maar omdat ze er in principe over hebben gehoord. Op dezelfde manier beginnen uitspraken ons waar te lijken als we ze van veel andere mensen horen (of van een, maar erg aardige gesprekspartner voor ons).
Trap 4: Goedgelovigheid
Deze val komt voort uit de vorige. De hersenen zoeken naar bevestiging van onze onderbewuste houding in de buitenwereld. Zo bespaart hij energie, omdat er grote middelen nodig zijn om stereotypen te weerleggen en nieuw denken te vormen. Het resultaat is dat je een leugenaar gelooft die dezelfde vertrouwende en aanhankelijke intonaties gebruikt als je vader. Het brein beschouwt oppervlakkige "aangename" informatie (timbre van de stem) en laat de essentie van de boodschap achterwege.
Trap 5. Halo-effect
Als we iemand leuk vinden, schrijven we hem andere goede eigenschappen toe. Als we een persoon aanvankelijk als intelligent en doelgericht erkennen, zullen we negatieve eigenschappen, zoals koppigheid en agressiviteit, vanuit een positief oogpunt beoordelen. Als iemand ons aanvankelijk echter als agressief en koppig wordt 'aanbevolen', zullen zijn intelligentie en vastberadenheid gevaarlijker lijken dan positief.
Trap 6: Basisoordelen
De hersenen oordelen automatisch op basis van stereotypen. Aan de hand van het gedrag en uiterlijk van een persoon beoordelen we bijvoorbeeld onmiddellijk zijn gevaar of veiligheid, armoede of rijkdom, vrijgevigheid of gierigheid. Dit mechanisme werkt automatisch.
Bijvoorbeeld: we weten dat Mark Zuckerberg, als miljardair, effen spijkerbroeken en T-shirts draagt. Maar als we op straat een jongeman tegenkomen die hetzelfde gekleed is, denken we liever dat hij een student, koerier of technisch werker is dan een rijke ondernemer.
Trap 7: substitutie-effect
Om een oordeel over iets te kunnen vellen, maakt het de hersenen niet uit of er voldoende gegevens zijn. Als er weinig informatie is, vervangt u de vraag onbewust door een eenvoudigere vraag.
Als een ondernemer bijvoorbeeld niet zeker weet of hij een aandeel van een Ford-bedrijf moet kopen, zal zijn brein een andere formule voorstellen: "Houd ik van Ford-auto's?" De beslissing wordt genomen op basis van een subjectief oordeel en de ondernemer is niet eens op de hoogte van de vervanging.
Trap 8: Valse herinneringen
De hersenen verdraaien het verleden om het logischer te maken. Zodra er iets onverwachts gebeurt of we nieuwe informatie voor ons ontvangen, veranderen we onze opvattingen, passen deze aan de huidige situatie aan.
Na de crisis van 2008 bijvoorbeeld, verzekerden veel mensen zichzelf ervan dat ze het hadden voorspeld, ook al was het in tegenspraak met wat ze in het verleden zeiden.
