Hoe een leugenaar herkennen en ontmaskeren? Voormalige FBI-agent Bewezen tips: kalmeer, begrijp uw ongemak en stel veel vragen
Wordt u vaak bedrogen? Velen van ons worden elke dag geconfronteerd met situaties waarin het onduidelijk is of iemand de hele waarheid vertelt, met enkele details komt of openlijk liegt. Hoe dit te begrijpen? Leugendetectorvaardigheden kunnen geen kwaad. Als u begrijpt dat er iets voor u verborgen wordt gehouden, bespaart u uiteindelijk tijd, geld en negatieve emoties, en in sommige gevallen zal het uw leven redden.
Alleen een professional kan je helpen dit uit te zoeken - dus wendden we ons tot Joe Navarro, een voormalige FBI-officier met 25 jaar ervaring. Als speciaal agent en hoofd van contraspionage en terrorismebestrijding was hij een pionier in de elite-eenheid voor gedragsanalyse van het bureau en schreef hij de internationale bestseller I See What You Think.
Geheime materialen
Er is geen enkel voorbeeld van specifiek gedrag dat duidt op misleiding - het zogenaamde "Pinokkio-effect" bestaat niet (bijvoorbeeld: verschuivende ogen zijn niet altijd een teken van bedrog). Er zijn gedragingen die wijzen op psychisch ongemak, angst of stress, maar dit kan te wijten zijn aan de omgeving (getuigenis), de gesprekspartner (antipathie) of misschien overdreven opdringerige vragen. Maar soms is dit een teken dat iemand liegt of dat zijn geweten onrein is.
In ieder geval kunnen we het beste het gedrag van een persoon observeren wanneer hem een vraag wordt gesteld.
En als hij zich ongemakkelijk voelt, kun je nadenken over waarom dit gebeurt.
Promotie video:
Hier zijn zes basisgedragingen die wijzen op het ongemak van de andere persoon en die u op uw hoede zouden moeten maken.
1. Druk de lippen samen
Samengetrokken lippen betekenen dat een persoon negatieve emoties ervaart. We zien dit vaak als mensen getuigen.
2. Gewelddadig argumenteren
Je stelt een vraag en de persoon gaat al tijdens de vraag of het beantwoorden ervan in een verhitte discussie. Dit is een bewezen indicator van psychisch ongemak.
3. Het aanraken van de nek
Wanneer we de nek aanraken, vooral de halsslagader, betekent dit dat we ons zorgen maken, of nerveus of ergens bang voor. Mannen maskeren dit gebaar door hun das aan te raken.
4. Draai weg met het hele lichaam
Dierlijke ontkenning is een term die ik bedacht. Mensen gedragen zich op deze manier als het moeilijk voor hen wordt om ergens over te praten of als het onderwerp controversieel is. Dit is het afstandelijke gedrag. Mensen zullen dit onmerkbaar doen, alsof ze gewoon op hun plaats zitten te friemelen, maar in feite keren ze zich geleidelijk van je weg, gooien zelfs het ene been over het andere, waardoor een soort barrière ontstaat, terwijl ze je in de ogen blijven kijken. Dit moet vooral merkbaar zijn als de persoon zich zo gedraagt onmiddellijk nadat hem een vraag is gesteld.
5. Raak je ogen aan
Vaak raken we onze ogen aan als we ergens naar gevraagd worden of als we ons ergens zorgen over maken. Deze actie geeft duidelijk aan dat de kwestie complex is. U zult dit gedrag vaak zien tijdens bestuursvergaderingen, wanneer iemand het niet eens is met de sprekers, of wanneer wat er wordt gezegd opzettelijk onjuist is. Zoals ik al zei, het "Pinokkio-effect" bestaat niet, maar het bovenstaande gedrag is vaak te zien als iemand zich ergens zorgen over maakt. Toen ik het gedrag van blind geboren kinderen bestudeerde, merkte ik dat ze hun ogen bedekken met hun handen als ze horen wat ze niet leuk vinden.
6. Duimen laten zakken of verbergen
Meestal merkt niemand dit gebaar op. Maar hij is het die het meest nauwkeurig de staat van ongemak weergeeft. Wanneer iemand zijn duimen begint te laten zakken of zijn duimen begint te verbergen, lees ik het gebrek aan zelfvertrouwen of de ernst van het gespreksonderwerp. Dit is een ander teken dat er een probleem is, want enerzijds zijn we volhardend in woorden, maar anderzijds zegt ons lichaam iets anders.
Als iemand aanhoudend en oprecht iets vertelt, zien we zijn duimen. Bijvoorbeeld vingers wijd uit elkaar op de handen. Hoe groter de afstand, hoe overtuigender en nauwkeuriger deze waarneming is.
Volg de toespraak
Naast lichaamstaal is het ook de moeite waard om de kenmerken van spraak te analyseren.
Meestal kennen we de persoonlijke kwaliteiten en het gedrag van dierbaren goed, dus het is niet moeilijk om veranderingen in hun gedrag en spraak te vervangen. Maar als er voor u een vreemde of onbekende persoon is, moet u aan zijn basisgedrag werken, zoals dat bij de FBI gebeurt.
We kalmeren mensen eerst om te begrijpen hoe ze zich gedragen in gewone, minimaal stressvolle situaties. Dus door erachter te komen wat hun basisgedrag is, kunnen we gedragsveranderingen volgen met betrekking tot een specifieke vraag.
Sommige mensen beginnen sneller te praten, hun stem kan hoger worden, of ze beginnen meer fouten te maken in gesprekken, geforceerde tussenwerpsels verschijnen, ze beginnen te hoesten, enz.
Leugenaars willen u meer overtuigen dan alleen de boodschap overbrengen.
Daarom herhalen ze soms hetzelfde meerdere keren - gewoon om het te geloven. Hun woorden worden zwak aan het begin of einde van de verklaring.
U moet rekening houden met strategische vertragingen, bijvoorbeeld wanneer iemand een vraag beantwoordt door te beginnen met 'Dit is een goede vraag'. Dit begin wordt gebruikt om het antwoord te "smeden". Toevallig wordt deze tactiek gebruikt door zowel eerlijke als oneerlijke mensen, dus op zichzelf duidt het niet op bedrog. Sommige mensen zijn heel voorzichtig in hun antwoorden, dus een advocaat als Bill Clinton zal heel voorzichtig zijn met zijn voorstellen en zorgvuldig zijn woorden kiezen.
Dat is de vraag
Welke vragen moet je stellen om iemand op een leugen te betrappen?
Allereerst op basis van emoties, bijvoorbeeld: "Wat voelde je toen je het lichaam vond?" De leugenaar weet hoe hij moet liegen over hoe hij het lichaam heeft gevonden, maar niet over de emoties die hij heeft ervaren, dus zijn verhaal zal 'mechanisch' zijn. Na even nagedacht te hebben, zal hij iets zeggen als: "Wel, dat was verschrikkelijk." Een onschuldig persoon zal zelf vertellen over de emoties die hij heeft ervaren, en een leugenaar die zojuist een misdaad heeft gepleegd, is blij met wat hij heeft gedaan, dus er zal een emotioneel conflict in zijn gedrag ontstaan.
En hier is een voorbeeld van een vraag die gemakkelijker voor te stellen is in een zakelijke omgeving: "Hoe voelde u zich toen u schimmel in een gebouw vond?"
Is het mogelijk om de kaarten te openen en op een gegeven moment, in het besef dat de vragen iemand ongemak bezorgen, te zeggen dat je aan hem twijfelt? Dit is in geen geval een fout van onervaren beginners.
Je mag mensen nooit vertellen dat je naar ze kijkt.
Je verandert gewoon het onderwerp van het gesprek en keert dan terug naar de vraag die de stress veroorzaakte, stelt het in een andere vorm, en als het deze keer ongemak veroorzaakt, begrijp je dat het niet de situatie of de persoon is die de vraag stelt, maar de vraag zelf.
De beste manier om een leugenaar tevoorschijn te halen, is door meer vragen te stellen en specifiek te zijn. Als je iemand vraagt of hij belastingverplichtingen heeft, en hij begint erover te praten, dan is er reden om te twijfelen. De enige manier om erachter te komen, is door nog specifiekere vragen te stellen. Ik zou vragen: “Waren er in het eerste kwartaal van 2012 problemen met belastingen, met achterstallige betalingen? En in het tweede kwartaal?"
Voor sommigen lijkt deze methode misschien overdreven hard. Misschien, als je het te vaak met dezelfde mensen gebruikt, zullen ze de tactiek begrijpen en leren hoe ze moeilijke vragen kunnen omzeilen. En natuurlijk, als je eerlijk bent en zulke vragen worden gesteld, is de veiligste manier om je te gedragen, gewoon jezelf te zijn. Eenmaal op het vliegveld werd ik aangehouden door een politieagent, en ik schrok even. En de politieagent wilde me bedanken voor de boeken die ik schreef. Het is verbazingwekkend dat de man in uniform stress kon veroorzaken, zelfs voor mij, een voormalig FBI-agent.
Ziegler Mazina
