Wetenschappers hebben uitgelegd waarom zelfs slimme mensen zo vaak domme dingen doen.
De natuur heeft de mens met intelligentie begiftigd, ons brein is het meest perfecte intellectuele instrument. Geen enkele computer kan vergeleken worden met onze grijze massa in termen van snelheid van informatieverwerking. Een poging om de volledige werking van een brein met 100 biljoen synapsen te modelleren, die onlangs werd ondernomen door specialisten van de Cognitive Computing-divisie van het IBM Research-laboratorium, eindigde op een mislukking. Sequoia is een van de meest productieve supercomputers ter wereld, die in de menselijke hersenmodus kan werken met een snelheid van 1500 keer langzamer. Tegelijkertijd heeft Sequoia een oppervlakte van 300 m2 en verbruikt het ongeveer 8 MW aan energie. Bedenk dat het volume van het menselijk brein niet groter is dan 2 liter en ongeveer evenveel energie verbruikt als een gloeilamp van 20 watt. Maar de vraag rijst: als we zo slim zijn,waarom doen we dan allemaal, zonder uitzondering, zo regelmatig domme dingen? Waarom worden we zo gemakkelijk gemanipuleerd door charlatans, demagogen en boeven van alle soorten? Psychologen stellen dat cognitieve biases de oorzaak zijn van systemische denkfouten. Laten we proberen uit te leggen hoe vier veelvoorkomende valstrikken van ons eigen bewustzijn werken.
Overlevende vooringenomenheid
Wat is de essentie:Dit psychologische fenomeen heeft een interessante ontdekkingsgeschiedenis. Tijdens de Tweede Wereldoorlog verloren de Amerikanen veel bommenwerpers. Om verliezen te beperken, besloten ze om de meest kwetsbare plekken met bepantsering te bedekken. De Hongaarse wiskundige Abraham Wald kreeg de taak om te bepalen welke delen van de bommenwerpers het meest bescherming nodig hadden. Wald bestudeerde hoe de gaten van vijandelijk vuur werden verdeeld over de uitgedoofde bommenwerpers die de basis wisten te bereiken. De meeste markeringen waren op de romp en vleugels. En al helemaal niet op het gebied van brandstoftank en motor. Het lijkt logisch om die plekken te verdedigen waar mensen vaker schieten. Maar de wiskundige dacht daar anders over, hij realiseerde zich dat vliegtuigen met een lekke motor en een gastank gewoon niet naar huis terugkeren en daarom niet in de statistieken terechtkomen. In de psychologie is een "overlevingsfout" een situatiewanneer mensen een conclusie trekken op basis van onvolledige gegevens, weten we informatie over de groep "overlevenden", maar missen we de "doden".
Wie profiteert: Een groot leger van businesscoaches en trainers voor persoonlijke groei, geleid door de beroemde Tony Robinson, de spirituele erfgenaam van Chumak en Kashpirovsky, verdient miljoenen dollars aan deze cognitieve fout.
Hoe het werkt: Deze lelijke mensen verzamelen stadions van mensen om het geheim te delen van hoe je gelukkig, rijk en beroemd kunt worden. Het probleem is dat de succesverhalen die ze over goedgelovige luisteraars wrijven, weinig leren. Dit zijn typische verhalen over overlevenden. Op basis daarvan worden veel mythen geboren, een levendig voorbeeld is de cultus van de "twee grote mannen". Edison werd van school gestuurd wegens gebrek aan bekwaamheid, Einstein kreeg slechte cijfers voor ruzie met leraren. Maar als je het slecht doet, is het onwaarschijnlijk dat je Edison of Einstein wordt. Het is onmogelijk om het succes van iemand anders te kopiëren, omdat de aard ervan uniek is. Het is veel nuttiger om de ervaring van de "verlorenen" te bestuderen en te begrijpen wat ze verkeerd hebben gedaan.
Publiek bij de toespraak van Tony Robbins.
Promotie video:
Barnum-effect
Wat is de essentie: het effect is vernoemd naar de beroemde Amerikaanse showman en hoaxer Phineas Barnum, aan wie de uitdrukking wordt gecrediteerd: "Elke seconde wordt er een domoor op aarde geboren en ik heb elk van hen iets te bieden." Ik moet toegeven dat Barnum simpele dingen aanbood aan simpele dingen. Tijdens zijn circusvoorstellingen trouwde hij met dwergen en reuzen, demonstreerde hij een Siamese tweeling en een man met een 'hondengezicht' - in deze hoedanigheid werkte de Amerikaan voor een inwoner van Sint-Petersburg Fedor Evtikhiev (hij leed aan een zeldzame ziekte - hypertrichose, en zijn hele gezicht en lichaam waren bedekt haar). Maar het meest respectabele publiek was er zeker van dat ze getuige waren van unieke verschijnselen. Het Barnum-effect is dat iemand de neiging heeft zichzelf te raden in de meest algemene, banale en triviale beschrijvingen van persoonlijkheidskenmerken.
Wie heeft er baat bij: deze techniek voorziet in levensonderhoud voor astrologen, waarzeggers, handlijnkundigen en mystificeerders van alle niveaus.
Hoe het werkt:Psycholoog Bertram Forer voerde tests uit met 39 studenten en creëerde vervolgens, naar verluidt op basis van deze vragenlijst, een beschrijving van de persoonlijkheid van elke student. Hij gaf de kenmerken aan elke deelnemer en vroeg hen om te beoordelen hoe nauwkeurig ze waren. De studenten beoordeelden de conclusies hoog - gemiddeld 4,3 punten op een 5-puntsschaal. Toen vroeg de wetenschapper de jongens om deze bladen aan elkaar te laten zien. Het bleek dat er dezelfde tekst op was geschreven, afkomstig uit een astrologisch tijdschrift. Hier is een fragment ervan: “Je hebt echt andere mensen nodig die van je houden en je bewonderen. Je bent behoorlijk zelfkritisch. Je hebt veel verborgen kansen die je nooit in je voordeel hebt gebruikt. Gedisciplineerd en zelfverzekerd qua uiterlijk, je hebt de neiging om je zorgen te maken en je onzeker te voelen. Soms heb je ernstige twijfelsof je de juiste beslissing hebt genomen of het juiste hebt gedaan. Je denkt onafhankelijk; u neemt de verklaringen van iemand anders over geloof niet aan zonder voldoende bewijs. Je hebt geleerd dat te openhartig zijn met andere mensen niet te wijs is …”Geef het toe, en misschien herken je jezelf in deze beschrijving. De truc is dat mensen graag naar complimenten luisteren en gemakkelijk positieve eigenschappen accepteren, vooral als ze uit de mond van een gezaghebbend persoon komen. En oplichters weten altijd hoe ze respectabel moeten inhalen.dat mensen graag naar complimenten luisteren en gemakkelijk positieve eigenschappen accepteren, vooral als ze uit de mond van een gezaghebbend persoon komen. En oplichters weten altijd hoe ze respectabel moeten inhalen.dat mensen graag naar complimenten luisteren en gemakkelijk positieve eigenschappen accepteren, vooral als ze uit de mond van een gezaghebbend persoon komen. En oplichters weten altijd hoe ze respectabel moeten inhalen.
Het Barnum-effect is dat iemand de neiging heeft zichzelf te raden in de meest algemene, banale en triviale beschrijvingen van persoonlijkheidskenmerken.
Dunning-Kruger-effect
Wat is de essentie: Het uitgangspunt voor het onderzoek van Justin Kruger en David Dunning waren twee omstandigheden - het aforisme van de grote natuuronderzoeker Charles Darwin, die stelde: "Vertrouwen wordt vaker voortgebracht door onwetendheid dan door kennis." En het verhaal van de crimineel MacArthur Wheeler, die twee banken beroofde zonder enige vermomming en buitengewoon verrast was dat hij werd betrapt: hij was er zeker van dat als je zijn gezicht met citroensap smeerde, het onzichtbaar werd voor videocamera's (haast je niet om te lachen, onthoud: heb je de cd opgehangen? -schijf op de voorruit van de auto om de politieradar uit te schakelen). Na het uitvoeren van een reeks experimenten kwamen psychologen tot de conclusie: onwetende mensen hebben de neiging zichzelf te overschatten en zijn tegelijkertijd niet eens in staat om de volle diepte van hun domheid te beseffen. En competente mensen zijn gewend aan zichzelf en hun kunnen te twijfelen.
Voor wie: amateurs, bankanalisten, ongeschoolde, incompetente mensen.
Hoe het werkt: Tests door Dunning en Kruger toonden aan dat ongeveer 42% van de ingenieurs zichzelf in de categorie Top 5% plaatste. En 88 procent van de automobilisten is ervan overtuigd dat hun rijvaardigheid bovengemiddeld is … Dientengevolge worden heersende hoogten in de samenleving vaak veroverd door agressieve onwetenden. Het is voldoende om naar een talkshow op televisie te kijken, en je zult zien hoe een narcistische autodidactische demagoog gemakkelijk de mond kan houden van een intelligente, erudiete, maar reflectieve gesprekspartner.
Selectieve perceptie
Wat is het punt: psychologen Albert Hastorf en Hadley Cantril kwamen met een interessant experiment: ze gaven studenten van Princeton University en Dartmouth College een opname van een felle voetbalwedstrijd tussen Princeton en Dartmouth. Tegelijkertijd moesten de studenten berekenen hoe vaak de spelers van beide teams de regels overtreden. Fans van Princeton "zagen" dat de Dartmouth-flayers twee keer zo onbeleefd waren als de spelers van hun thuisteam. Tegenstanders reageerden op dezelfde manier op de 'beesten' uit Princeton. En een van de Dartmouth-fans vond helemaal geen enkele overtreding in de acties van zijn team. Wetenschappers zijn tot de conclusie gekomen: een persoon met een uitgesproken positie kan alleen die feiten waarnemen die overeenkomen met zijn verwachtingen.
Wie heeft er baat bij: complottheoretici, politieke extremisten, fanatici.
Hoe het werkt: stel dat u een fervent tegenstander bent van GGO's. Of een fervent aanhanger van het idee dat de Amerikanen nooit op de maan zijn geland. En hoewel de wetenschap concrete argumenten heeft aangedragen voor de veiligheid van GGO's en overweldigend bewijs voor NASA-astronauten op de maan, is het onwaarschijnlijk dat je van gedachten verandert. Integendeel, hoe meer u materiaal over dit onderwerp leest, hoe meer u ervan overtuigd zult zijn dat u gelijk hebt. Feit is dat mensen onbewust argumenten zoeken in de informatiestroom die hen ervan overtuigen dat ze gelijk hebben. En berichten die niet in een handig beeld van de wereld passen, worden als onbeduidend genegeerd. Dit is hoe het mechanisme van oprecht zelfbedrog werkt.
YAROSLAV KOROBATOV
