Enkele jaren geleden betoogde NLP "vader" John Grinder dat het gebruik van klassieke NLP in advertenties onmogelijk is, aangezien NLP inherent is gebaseerd op het fenomeen feedback. Dit bedoelde ik toen ik je vroeg in een van de materialen uit het verleden: is het mogelijk om een persoon te hypnotiseren door een pieper? Nee, dit is onmogelijk, want voor hypnose heb je feedback nodig, dat wil zeggen de aanwezigheid van de reacties van de cliënt op de invloed van je attitudes. Als u niet weet hoe een cliënt op uw invloed reageert, hoe weet u dan dat u hem überhaupt beïnvloedt?
Het punt is dat bij elke impact waarbij harde feedback betrokken is, je tweede stap afhangt van hoe de cliënt op je eerste stap reageerde. Als u dit niet weet, dan is uw actie uitsluitend gebaseerd op de overtuiging dat een of andere reclame beweegt, of hypnotiserende waarheid, of phonosemantische verfijning van de tekst - ze moeten werken, ze zullen zeker werken. En hoewel sommige ijverige mensen ons ervan overtuigen dat reclame voor zombies en hypnotiseert, zijn de producenten of klanten ervan in de echte hypnose.
Nou, vertel me eens, is het niet onder hypnose dat iemand die begint te geloven dat een letter of streek in een reclamevideo of een lay-out van een reclameboodschap, die je niet kunt zien tenzij je jezelf bewapent met een vergrootglas of een microscoop, plotseling een soort van sterke offscreen of subthreshold krijgt invloed ?! 25 frame, penumbra-technologieën, auditieve sub-sensorische inserties, subdrempelprikkels en vele andere mooie woorden die de cliënt in een zelfverzekerde staat van hypnose brengen. En hij zit, let wel, hierop, en niet aan de andere kant van het scherm!
De boeken zeggen natuurlijk het tegenovergestelde. In het ene voorbeeld werd het woord seks opgemaakt uit ijsblokjes, in een ander - bijna fallische symboliek van tomaten en komkommers. Effectief en duidelijk. Toegegeven, geen woord over hoe effectief het is, maar is het zo belangrijk? Voor reclame lijkt dit er niet toe te doen: het belangrijkste is dat de kijker onwillekeurig en onbewust de penis uit de worst laat en hij gaat meteen op jacht naar deze worst.
Ik vind dit onzin. En hoe meer nadruk in reclame wordt gelegd op het onbewuste aspect van beïnvloeding, hoe slechter de reclame. Mensen, volgens wier theorie het hele concept van adverteren gebaseerd is op subdrempelbeïnvloeding, moeten weggehouden worden van het advertentiebudget.
Als argument kan ik een voorbeeld noemen van het begrijpen van lichaamstaal. Probeer tijdens onderhandelingen zonder woorden of zonder betekenis te communiceren, maar bezit en demonstreer tegelijkertijd de hele batterij van de meest optimistische en afkeurende gebaren en houdingen. U hoeft geen zeven overspanningen onderaan te hebben om te begrijpen dat dit een mislukking is. Een goede houding, correcte spraak en goede gebaren vullen de onderhandelingen aan (complementeren de advertentie), maar vormen niet hun basis.
Promotie video:
Idealiter zou elke advertentiestructuur moeten worden ontwikkeld zonder rekening te houden met het onderbewustzijn (en niet omgekeerd, zoals vaak wordt gedaan, dat wil zeggen zonder rekening te houden met het bewustzijn), en alleen dan moet het worden aangevuld met een inhoud onder de drempel - het 25e frame, impliciete instructies, indirecte berichten, ankers en andere technieken uit het arsenaal van de moderne psychotechnologie.
Een advertentiemaker of creatieve koper kan hier twee vragen over hebben. De eerste is deze: voor welke goederen de subdrempel-impact en allerlei 25e frames effectiever zullen zijn, en voor welke - minder. Wie kan er beter deze mysterieuze sub-sensorische inserts jammen: potentiële kopers van kristal, sokken of kakkerlakkenafweermiddel? En de tweede vraag: welke onbewuste technologieën kunnen het beste in advertenties worden gebruikt, anders zijn er de laatste tijd zo veel geweest dat je niet weet waar je moet stoppen.
Ik weet niet of er zo'n weegschaal bestaat, maar zo niet, dan moeten ze uitgevonden worden. En hoe hoger de impulsiviteitsindex van het product, hoe meer vrijheden je kunt nemen in het onbewust beïnvloeden van de consument. En integendeel, hoe hoger de index van betekenis van de aankoop (het is moeilijk om impulsief een auto of koelkast te kopen), hoe dommer het gebruik van subliminale trucs zal zijn.
Wat betekent het? Dit betekent dat je eerst een leren jas koopt en pas daarna handschoenen op kleur ervoor kiest. Vaak doen we het tegenovergestelde: eerst kopen ze handschoenen, en dan gaan ze op zoek naar een regenjas voor hem.
Kijk, ik heb gelezen dat groene letters psychologisch gunstiger zijn dan bruine letters. Laten we de tekst in grote groene letters schrijven! Het wordt gaaf!
En ze schrijven. En iemand betaalt er geld voor. Wat echter niet verwonderlijk is voor de toestand van psychotechnologische hypnose.
Ik denk dat het duidelijk is dat van de twee adverteerders, degene die een figuur laat zien op uitgestrekte hand, het meest effectief zal zijn, en niet in zijn zak. U kunt op de eerste reageren. Of smeer het in met olie. Ze zal uiteindelijk worden herinnerd. Maar hoe onthoudt u wat zich buiten het gezichtsveld en perceptie bevindt? Hoe?
En zelfs als het 25e frame echt werkt - Kozyulskoye-bier op de markt gooien of iets anders, de hele tv-advertentie duizend keer vullen met het 25e frame over deze Kozyulskoye - iedereen zal nog steeds Baltika drinken of Klinskoe.
Aangezien psychologen de hoogste resultaten hebben behaald in termen van onderzoek naar verschillende invloeden en invloeden van het ene onderwerp op het andere, beginnen velen serieus te denken dat het psychologen zijn die de coolste reclame kunnen maken. Dit is niet alleen een mythe, maar ook een gevaarlijke waanvoorstelling (herlees regel één tot en met vijf). De psycholoog hoeft niet tot de advertentie te worden toegelaten, zijn taak is heel anders - om een psychologische beoordeling te geven van de advertentietekst, bericht, video. De functie van een psycholoog in reclame is een deskundige.
En ik hoop oprecht dat het gebruik van deze eenvoudige regels u zal helpen enkele misvattingen, die soms veel geld kosten, weg te werken en effectievere advertenties te gaan maken, wat zo noodzakelijk is in de hevigste concurrentie.
Vit Tsenev
