1. Cellen voor het opbergen van dingen zijn niet bedoeld ter bescherming tegen dieven
Cellen voor het opbergen van tassen of pakketten bij de ingang van de winkel zijn niet geïnstalleerd omdat winkelketens bang zijn voor dieven die de goederen stiekem in hun rugzakken kunnen verstoppen. In feite zijn dergelijke opslagruimten alleen nodig om de handen van de koper te bevrijden. Immers, als je geen zware tas aan je schouder hebt hangen, dan is de kans dat je meer spullen koopt veel groter.
2. Met karren koopt u langer en meer
De speciale trapeziumvorm van de trolley is ontworpen om je het gevoel te geven dat je niet te veel producten hebt gekocht - totdat je ze bij de kassa in grote tassen stopt.
De karren worden elk jaar een beetje vet. Volgens de observaties van experts is de grootte van winkelwagentjes sinds 2009 dus bijna verdubbeld, waardoor de verkoop met 40% is gestegen.
Het is ook geen toeval dat tegels vaak worden gebruikt als vloerbedekking in verkoopruimten, waardoor de lege kar gaat trillen en je nog langzamer beweegt. U wilt het zo snel mogelijk opvullen om het geratel niet te horen.
Er zijn nog andere trucs om te voorkomen dat je de winkel verlaat: bijvoorbeeld een telefoonoplader die direct op het handvat van een trolley past.
Promotie video:
3. Gratis geschenken waarvoor u moet betalen
Elke keer dat je een klein cadeautje krijgt voor een aankoop van een bepaald bedrag (meestal een product gericht op kinderen), val je voor een simpele marketingtruc. Nu wil het kind de hele collectie ophalen, en elke keer hoef je alleen goederen in deze winkel te kopen en voor een strikt bepaald bedrag te kopen.
4. "Roze belasting" waardoor vrouwen meer betalen
De Pink Tax is een prijstrend waarbij producten voor vrouwen meerdere keren duurder zijn dan identieke producten voor mannen. Ze hebben vaak een felroze verpakking, maar doen qua kenmerken en kwaliteit niet onder voor mannenartikelen (bijvoorbeeld scheermessen). Volgens het onderzoek zijn goederen voor vrouwen dus gemiddeld 7% duurder dan goederen voor mannen.
5. Kortingsstickers om met klanten te spelen
Velen van ons hadden in hun kinderjaren albums waarin het nodig was om stickers of snoeppapiertjes van kauwgom en snoep te verzamelen, en dit was een zekere opwinding. En hoewel we al volwassen zijn, herinneren marketeers in winkelketens zich onze hobby's uit onze kindertijd en bedenken ze vrolijke boekjes waarin je stickers moet verzamelen om korting te krijgen.
En hier begint het spel, want als je alle cellen hebt gevuld, voel je je al een winnaar en zou je veel liever een item uit de catalogus willen kopen. Maar als een koekenpan of koffer met dezelfde korting gewoon op de plank zou staan, dan zou je waarschijnlijk langskomen.
6. Klantenkaart om u te volgen
Als je een bonus- of kortingskaart hebt van een of ander handelsnetwerk, dan voel je je een bevoorrechte koper, vooral als er op een stuk plastic staat dat de kaart premium of goud is. Ja, met dergelijke kaarten is het echt winstgevend om goederen voor aandelen te kopen, maar hun belangrijkste taak is het verzamelen van informatie over uw aankopen.
Wanneer u het formulier invult, geeft u uw leeftijd en contactgegevens op en, in de meeste gevallen, abonneert u zich op een promotiemailing. Uw persoonlijke gegevens zijn legitiem (u hebt zelf het formulier ondertekend met de algemene voorwaarden) die door het handelsnetwerk worden gebruikt om veel meer over u te weten te komen dan u zich kunt voorstellen.
Marketeers weten bijvoorbeeld dat zwangere vrouwen eerder ongeparfumeerde schoonheidsproducten kopen, evenals bepaalde vitamines, calcium, magnesium en zink. Ze zien een lijst met uw aankopen als u een bonuskaart gebruikt, dus het zal voor hen niet moeilijk zijn om te raden dat u in positie bent. Het is dus tijd om u advertenties te sturen met promoties voor babyproducten.
7. De illusie van goedkope goederen
In alle winkels kun je deze manden of pallets zien met een berg kortingsgoederen. Feit is dat diezelfde producten misschien netjes in de schappen staan, maar daar let je niet op. Het effect van een kleine rommel (bijvoorbeeld als er veel kleding in zo'n mand wordt gedumpt) geeft het gevoel dat de goederen veel goedkoper zijn dan dingen die gewoon op de planken liggen. Meestal bevinden dergelijke promotionele producten zich op de meest begaanbare plaatsen, zodat u er zeker met uw karretje tegenaan rust en een paar minuten blijft hangen om te zien of er iets interessants is.
8. Antidiefstalpoorten tellen kopers, niet dieven
Veel winkels hebben dergelijke structuren bij de ingang, die antidiefstalpoorten worden genoemd. Hun belangrijkste taak is niet om de dieven op te sporen, maar om te tellen hoeveel klanten er naar de winkel zijn gekomen. Winkelketens houden dus rekening met hoeveel mensen aankopen hebben gedaan en hoeveel mensen met lege handen de winkel hebben verlaten, waarbij ze het succes of falen van de volgende actie analyseren. Het is je misschien wel eens opgevallen dat verkopers in deze winkels vaak vanaf de zijkant om het hek heen lopen of voorover buigen om te voorkomen dat het systeem ze voor kopers aanziet.
9. Hoe we worden gedwongen om gewone dingen in een ongebruikelijke verpakking te kopen
Een andere truc is om een gewoon product te verkopen onder het mom van een souvenir, want dan kan de waarde ervan meerdere keren worden verhoogd. Je kunt bijvoorbeeld douchegel en een washandje in een stijlvol doosje doen, of goedkope kruiden in mooie potjes schikken.
De prijs voor dergelijke sets is meestal te duur, omdat marketeers begrijpen dat u niet een erg goedkoop geschenk zult geven en u graag afstand doet van uw geld om niet te puzzelen over ideeën voor verrassingen voor uw familie en vrienden.