De uitdrukking "kopen tegen een aandeel" is een onderdeel geworden van het lexicon van de moderne man. De winstgevendheid van sommige promoties staat buiten kijf - bijvoorbeeld als tandpasta binnen een dag twee keer zo goedkoop uitverkocht is als bij alle andere discounters van cosmetische en hygiëneproducten. Maar in het tijdperk van het kapitalisme zijn er heel vaak, onder de grote letters en winstgevende cijfers, alleen marketingtrucs, en er is geen echt voordeel voor kopers. Het materiaal zal de meest populaire marketinggimmicks ontkrachten.
In het bedrijfsleven hebben kortingen en promoties de niche van een soort toverstaf stevig ingenomen. Om klanten aan te trekken worden dergelijke technieken bijvoorbeeld gebruikt als kortingen op klantenkaarten, vaak kosten dergelijke kaarten geld voor de klant. Maar deze kortingen, hoewel ze er hoog uitzien, zijn in feite volkomen zinloos, omdat ze zijn gemaakt voor langzaam bewegende groepen goederen die zonder korting kunnen worden gekocht, omdat ze vrij zelden worden gekocht. Als voorbeeld een korting op schoencrème. Daarnaast zijn er seizoenskortingen, bijvoorbeeld op kolen en barbecue, en is het hoofdbestanddeel - in dit geval barbecue - duurder dan normaal. Er zijn ook denkbeeldige kortingen: eerst stijgt de prijs met 100-300 procent en vervolgens wordt 50 procent van dit prijskaartje verlaagd. Hieronder zullen we het hebben over de meest populaire frauduleuze promoties.
1. Renteloze termijnen
"Rentevrij afbetalingsplan" is bijna 100 procent van de truc van de tijdmarketeers. Het is voldoende om te zien hoeveel een vergelijkbaar product in een andere winkel kost als het zonder termijnen wordt gekocht.
Er is geen renteloze afbetalingsregeling - het is altijd een rentedragende lening.
De prijs van een product in een winkel die zo'n afbetalingsplan aanbiedt, is altijd te duur. We zullen bijvoorbeeld een echt voorbeeld geven dat werd bespioneerd door de auteurs van Novate. Ru - de kosten van de Apple Iphone X 64GB-smartphone in de salons van de Republiek Wit-Rusland. U kunt een model in de online winkel kopen met een garantie van 12 maanden voor het equivalent van $ 1.000. In "renteloze termijnen" wordt het verkocht tegen een kostprijs die gelijk is aan $ 1.500. Voel het verschil!
Promotie video:
2. Vermeend beperkte hoeveelheid goederen
Heeft u ooit een hotel op Booking.com geboekt alleen omdat u een rode banner boven de advertentie zag met de woorden "nog maar 2 stoelen over"?
Kom op!
Of een product kopen in een tv-winkel na reclame met de woorden "bel nu, want de hoeveelheid goederen is beperkt"? Dit lastige marketingprincipe gaat terug op een simpele vraag- en aanbodformule: hoe minder vaak een product is, hoe waardevoller het is. In 1975 voerden Britse psychologen een speciale studie uit met een groep vrijwilligers. Ze vroegen mensen om de cookies te beoordelen. Een pot bevatte tien stuks, en de andere twee. 90 procent van de ondervraagden zei dat koekjes uit blikje met twee stukjes beter smaken. Maar de truc was dat de potten dezelfde koekjes bevatten. Helaas, maar waar: als we woorden als "exclusief" of "beperkte oplage" zien, kunnen we het product niet weerstaan en kopen.
3. Anchor verkoop
Heb je er ooit over nagedacht waarom het zo moeilijk is om je te verzetten en geen product te kopen op je favoriete massamarkt? Hoogstwaarschijnlijk wordt dit fenomeen geassocieerd met het zogenaamde "anker" -effect, waarbij mensen beslissingen nemen op basis van de aanvankelijk ontvangen informatie.
Oh, die verkopen!
Bij marketing wordt dergelijke informatie een opzettelijk opgeblazen initiële prijs per eenheid goederen. Uw favoriete massamarkt heeft bijvoorbeeld de neiging om gemiddeld een spijkerbroek te kopen die gelijk staat aan $ 35, maar in de uitverkoop slechts twee weken nadat ze in de uitverkoop zijn gegaan, zijn ze al ongeveer $ 20 waard! Ons brein krijgt een signaal: "Wat een geweldige korting moeten we nemen!" Anker is de belangrijkste zet van marketeers: ze stellen een te dure prijs vast aan het begin van de verkoop en bepalen vervolgens de echte prijs van het product, dat wordt geserveerd als korting met heldere en pakkende prijskaartjes met een% -teken (bijvoorbeeld rood).
4. Promotie "cadeau bij aankoop"
Enige tijd geleden werden de straten van de steden overspoeld met gedrukte flyers van een netwerk van Chinese goederen, waaruit bleek dat voor elke 75 Russische roebels in de cheque een geschenk zou worden gegeven. En wat denk jij? Enorme wachtrijen in de winkels van de keten.
Geschenken inbegrepen in de prijs van uw artikelen.
Maar het bleek dat een geschenk voor elk genoemd bedrag een set van 10 natte doekjes is met een watermeloenaroma, waarvan de prijs in een discounter 5 Russische roebel is. Is het niet moeilijk te raden dat de prijs van Chinese goederen die tegen goedkope prijzen zijn gekocht voor groothandelsbenodigdheden op Aliexpress al overdreven genoeg is om kopers aan te trekken, en dat de hoeveelheid verkochte goederen de kosten van gekochte vochtige doekjes honderden keren zal dekken. Trek uw eigen conclusies!
5. Seizoensverkoop van groenten en fruit volgens de herindelingsmethode
Enige tijd geleden werden de straten van de steden overspoeld met gedrukte flyers van een netwerk van Chinese goederen, waaruit bleek dat voor elke 75 Russische roebels in de cheque een geschenk zou worden gegeven. En wat denk jij? Enorme wachtrijen in de winkels van de keten.
Geschenken inbegrepen in de prijs van uw artikelen.
Maar het bleek dat een geschenk voor elk genoemd bedrag een set van 10 natte doekjes is met een watermeloenaroma, waarvan de prijs in een discounter 5 Russische roebel is. Is het niet moeilijk te raden dat de prijs van Chinese goederen die tegen goedkope prijzen zijn gekocht voor groothandelsbenodigdheden op Aliexpress al overdreven genoeg is om kopers aan te trekken, en dat de hoeveelheid verkochte goederen de kosten van gekochte vochtige doekjes honderden keren zal dekken. Trek uw eigen conclusies!
5. Seizoensverkoop van groenten en fruit volgens de herindelingsmethode
Als u een enorme seizoenskorting op fruit of groenten ziet, moet u uiterst waakzaam zijn. Er zijn twee methoden om opnieuw in te delen, per graad en per kwaliteit.
Let op de verkoop van groenten en fruit.
Afhankelijk van de variëteit is het proces als volgt: er zijn verschillende soorten van hetzelfde product, maar met verschillende prijzen, bijvoorbeeld dulk-tomaten en gewone kleine tomaten. Een deel van het totale fruitvolume zal worden vervangen door goedkopere goederen, maar de prijs bij de verkoop is vermoedelijk vastgesteld op een ras van hogere kwaliteit. Een nieuwe beoordeling in kwaliteit kan simpelweg het mengen van een kwaliteitsproduct zijn met een bedorven product. Als dit bijvoorbeeld druiven zijn, kan in de container een verdorde tak met sterk verdonkerde bessen worden opgevangen, wat kan leiden tot bederf van het volledige volume aan producten, als dit niet op tijd wordt opgemerkt.
Exclusief advies
Insider Sergei K., die in Rusland “aan de andere kant van de toonbank” in een communicatiewinkel werkt, deelt exclusieve informatie voor Novate. Ru: “Mensen daar hebben al lang begrepen dat er geen rente is in termijnen, maar iemand moet rente betalen aan de bank. Raad eens wie? Natuurlijk de winkel, want die geeft korting op de goederen in het bedrag aan bankrente. Alleen het schema is hier ook lastig: alle grote verkopers stellen dezelfde prijs vast en de voorwaarden van het afbetalingsplan zijn hetzelfde. Als u echter naar de winkel komt, krijgt u onmiddellijk te horen dat de nieuwe iPhone een hoesje, een beschermende film en noodzakelijkerwijs een verzekering tegen diefstal, breuk en orkaan op Venus nodig heeft. Deze extra verkopen zijn een vergoeding aan de winkel voor termijnen. Als je weigert, blijkt dat deze kleur niet op voorraad is, of net op is. Maar nu het je gelukt is om de begeerde folder te bemachtigen, kom je bij de specialist in termijnen,en hij biedt u dwangmatig een verzekering tegen baanverlies, levensverzekeringen en iets anders.
Dit wordt ingegeven door het feit dat de bank anders kan weigeren. Dit is niet zo, maar de beheerder krijgt wel een premie voor de verzekering en de winkel krijgt een deel van de verzekeringspremie als beloning voor het naar de bank brengen van de klant. Ook de unieke mogelijkheid om gedurende twee jaar een gloednieuwe telefoon in termijnen te nemen voor de prijs van een kopje koffie per dag, wordt gewoon iets met macht en kracht uitgebuit. Bedenk nu of je elke dag een kopje koffie wilt drinken? U kunt hier echter geld besparen als u de juiste strategie kiest. U kunt ongeveer de helft van het benodigde bedrag sparen, een jaar lang is het echt, en vervolgens een telefoon in termijnen kopen. Dan hoef je alleen maar je oude telefoon te verkopen, het opgebouwde geld erbij te tellen en de bank het grootste deel van het bedrag te geven, en de korting aan de telefoon gaat nergens heen, en als je een zekere mate van stevigheid toont en alle aangeboden dekkingen / verzekeringen weigert,dan is het heel goed mogelijk om van deze 5-10% van de prijs in de winkel te profiteren."
