Verrassend genoeg is een van de machtigste en financieel schadelijkste hersenspoelbedrijven die er zijn, de supermarkt van minimalistisch Zweeds meubilair, bekend als IKEA.
Mensen houden van IKEA, echt waar. Ze houden meer van IKEA dan van Jezus, vooral als je bedenkt dat er meer exemplaren van de IKEA catalogus worden gedrukt dan van de Bijbel. Dit is eigenlijk niet zo erg, want IKEA is nog steeds minder aan hersenspoeling, hoewel het niet minder verfijnd is.
Vanaf het moment dat we binnen zijn, heeft IKEA lastige manipulatietactieken toegepast om ons ertoe te verleiden onnodige shit te kopen. Alles, van de geur van hun kenmerkende gehaktballen tot de boekenplanken met domme namen die we niet kunnen uitspreken, zijn allemaal bedoeld om ons uit onze portemonnee te halen.
Dit is hoe ze het doen …
ZE ISOLEREN U VAN ANDERE WINKELS
De meeste IKEA-winkels bevinden zich op locaties die ver van andere winkels liggen. Vraag jezelf af, hoe vaak lukt het je om een andere winkel te bezoeken nadat je IKEA hebt verlaten zonder te hoeven rijden? Dit is uiterst zeldzaam of nooit. Omdat IKEA zijn winkels lokaliseert, wie weet waar.
Promotie video:
Naar IKEA reizen is niet snel en vergt tijd en planning. Niemand komt zo gemakkelijk bij IKEA opdagen als bij een bezoek aan de supermarkt of apotheek. Deze plaatsen zijn meestal binnen een paar minuten lopen te bereiken. Als je binnen een paar minuten naar IKEA kunt lopen, dan woon je in een tent vlakbij.
Dit isolement van het stadscentrum en de stedelijke gebieden is meer dan alleen een vetgedrukte verklaring dat het Zweedse bedrijf niet geeft om je vrije tijd - het maakt ook deel uit van de marketingstrategie van IKEA.
Dit idee houdt meer in dan alleen de concurrentie elimineren door u letterlijk te dwingen kilometers ver weg te rijden; het maakt een reis naar IKEA ook tot een grote "ervaring", waarbij je onvermijdelijk geld moet uitgeven aan dingen die je niet nodig hebt. Natuurlijk kan het gewoon hun goedkope koffie zijn en een blikje bosbessensaus, maar het feit blijft: minder geld voor jou en meer geld voor IKEA.
ZE GEBRUIKEN VERWARRING EN CHAOS OM U DINGEN TE VERKOPEN DIE U NIET NODIG HEBT
Is iemand die het beruchte IKEA-labyrint is binnengegaan, er eerder dan drie jaar later uit gekomen? Dit is geen ontwerpfout. Het bedrijf wil je opzettelijk desoriënteren en je het gevoel geven dat je verdwaald bent in een doolhof van maïs. Het idee is om je zo lang mogelijk gevangen te houden en weg van de realiteit. De vele items die ze strategisch in de winkel hebben geplaatst, zijn ontworpen om je verveling en frustratie te verzachten. Dus naast de dingen die je nodig hebt, zoals gloeilampen of batterijen, koop je veel onnodige dingen, bijvoorbeeld een speeltje van een wolf die je grootmoeder opeet, en ander afval.
De chaos van de lay-out kan alleen worden geëvenaard door de plaats delict, wat een normale uitstalling is van IKEA-koopwaar die eruitziet als wat het beste kan worden omschreven als "een hoop onzin". Het is logisch om aan te nemen dat kopers een keurig vormgegeven vitrine op prijs zouden stellen, maar dit zijn de verkeerde gedachten. Als dat het geval was, zorg er dan voor dat IKEA er alles aan zou doen om ervoor te zorgen dat de goederen netjes gerangschikt waren. Maar onderzoek toont aan dat vitrines van rommelige stapels stront de verkoop stimuleren.
ZE GEBRUIKEN VOEDSELGEUR OM U MEER DAN VOEDSEL TE VERKOPEN
IKEA weet dat de snelste weg naar onze portemonnee via onze buik is, en de statistieken bevestigen dat. Voedsel, en zelfs de geur van voedsel, is slechts een milde drug waardoor we ons hele salaris aan woninginrichting besteden.
“Geurmarketing” is ongetwijfeld een psychologisch zintuiglijk wapen dat door veel winkels wordt gebruikt. Je kunt je ogen sluiten, maar je kunt niet stoppen met het inademen van de zoete geur van kaneelbroodjes en zo.
Ze zijn niet tevreden met het eten zonder hulp door de gangpaden te laten ruiken, maar pompen de geur van gekookt vlees in hun keukenvitrines als herinnering aan alle heerlijke dingen die je zou kunnen koken in deze pan, op dit fornuis en enzovoort.
Die gehaktballetjes ken je verdomd goed! Maar je nam de tijd om naar de verdomde afgelegen IKEA-locatie te gaan voor meer dan alleen gehaktballen kopen, toch?
Bovendien plaatst IKEA zijn restaurants en cafés bewust midden in hun doolhof. De constante beschikbaarheid van voedsel houdt ons vol, energiek en vooral gelukkig. Gelukkige mensen zijn iets minder alert en geven meer geld uit aan plastic timmerhout.
EFFECT IKEA
IKEA heeft de reputatie meubels te verkopen die worden geleverd met het soort instructie dat je zou verwachten als je een geavanceerde bom of een instaprobot bouwt. Iedereen weet dit, maar om de een of andere reden komen talloze klanten elke dag naar IKEA om hun tenen in de wateren van zelfassemblage te steken.
Wat nog schokkender is, is dat een aanzienlijk deel van het klantenbestand van IKEA bestaat uit mensen die voor de tweede en derde keer terugkomen.
Het klinkt gek, maar in feite hebben onderzoeken aangetoond dat mensen de dingen die met hun deelname zijn gemaakt, veel meer waarderen en ervan houden. Je zult trots op jezelf zijn als je de eenvoudigste tafel van IKEA monteert, en je zult nog trotser en blijer zijn als je zelf een complexere structuur monteert. Zelfs als je dit klote ding doet, zul je nog steeds trots zijn op je werk. Waarom? Omdat we allemaal narcistische mensen zijn! Het is net als bij kinderen, ook al zijn uw kinderen luidruchtiger en ondeugend dan vreemden, en over het algemeen zijn het gewoon ondraaglijke kleine bloedzuigers, u zult nog steeds van ze houden.
Werk afmaken met het gevoel dat je iets stoffelijks en echts hebt bereikt, wordt vergeleken met het gevoel van overwinning. Nogmaals, neem je onaangename kinderen en laat ze groenten eten, ze zullen trappen en trappen. Maar als je ze kennis laat maken met het kookproces, zullen ze hoogstwaarschijnlijk de groenten die ze in de stoofpan doen met hun eigen handen eten.
Mensen zullen altijd dol zijn op het materiaal waarin ze hun werk en tijd steken, zelfs als ze een waardeloos resultaat krijgen. IKEA maakt hier als geen ander gebruik van. Het is een nachtmerrie zolang je die verdomde meubels met een onuitspreekbare naam in elkaar zet, maar als je eenmaal klaar bent, heb je het gevoel dat je iets hebt gedaan dat niet iedereen kan. Tot voor kort zag je een heleboel items, en nu is het een boekenplank. Gefeliciteerd, je bent gewoon een meester!