Neuro-econoom Vasily Klyucharev van een Zwitserse universiteit sprak over de mechanismen van externe invloed op het menselijk brein.
Geen geld overmaken naar het pensioenfonds? Niets, je krijgt een magnetische ontlading in de hersenen en die wil je meteen! Of misschien bent u te hardnekkig bij de verkiezingen en weigert u een kruisje te zetten naast de "juiste" kandidaat? Het probleem wordt op dezelfde manier opgelost. Ruikt het naar een complottheorie? Ja en nee.
Wetenschappers hebben in onze hoofdzones getast, waardoor het mogelijk is om een conformist in een non-conformist te veranderen, een eerlijke te maken om hun principes een tijdje op te geven … Dit alles lijkt op een enge sci-fi-thriller, maar helaas is dit al realiteit. Althans, dit is de conclusie die zich in de eerste plaats voordoet als je kennis maakt met een nieuwe richting van de wetenschap - neuro-economie, die zijn oorsprong vindt in Zwitserland, aan de Universiteit van Basel. Een van de stafleden en docenten van dit gerespecteerde wetenschappelijke instituut, Vasily KLYUCHAREV, is het echter niet eens met zo'n radicaal standpunt. Hij was in staat om positieve momenten voor de mensheid in de nieuwe richting van de wetenschap te benadrukken.
Dus wat zit daar verborgen in onze hersenen? Eerder werd het bestudeerd als het meest voorkomende orgaan - onthoud de lessen van anatomie. Maar aan het begin van de eenentwintigste eeuw blijkt hij gedachten te kunnen genereren en gedrag te reguleren! Nadat je dit mechanisme hebt bestudeerd, kun je de samenleving ideaal maken, criminelen en drugsverslaafden uit de weg ruimen. Tegenwoordig kennen neurowetenschappers al het mechanisme waarmee het geheugen verbetert, ze passen de principes van het zenuwstelsel toe om robots te besturen. Twee jaar geleden schreef MK dat het Wetenschappelijk Centrum voor Neurologie van de Russische Academie voor Medische Wetenschappen een systeem had ontwikkeld voor het activeren van hersenneuronen bij blinde mensen, zodat ze konden zien zonder de hulp van hun ogen, volgens een impuls van elektroden die in de hersenen zijn geïmplanteerd …
Maar terwijl neurocybernetica robots aanstuurde, zagen economen ook nuttige momenten in de neurowetenschappen. Maar wat als je het brein van de consument onderzoekt om zijn gedrag beter te begrijpen? ze besloten. Op deze manier is het immers mogelijk om te begrijpen welke verlangens ons allemaal drijven en welke hersencentra betrokken zijn bij onze dagelijkse economische activiteit: van het kopen van goederen tot de beslissing om te investeren in een particulier pensioenfonds. Dit is hoe symbiose werd geboren - neuro-economie.
Dus Vasily, hoe is het allemaal begonnen en hoe kwam het dat je geïnteresseerd raakte in deze vreemde wetenschap?
- Het lijkt alleen op het eerste gezicht vreemd. Ik ben altijd gefascineerd geweest door de studie van de aard van besluitvorming. Dit is fundamenteel onderzoek dat de verworvenheden van economie, psychologie en andere disciplines combineert. Neurobiologie verklaart onze beslissingen door de activiteit van neuronen in de hersenen te analyseren. Een persoon met obesitas moet bijvoorbeeld een dieet volgen. Maar zal hij het advies van een dokter opvolgen? We kunnen dit proberen te achterhalen door naar een specifiek deel van de hersenen te leiden dat verantwoordelijk is voor het nemen van beslissingen, sensoren die de activiteit van hersencellen registreren. Bovendien ben ik altijd geïnteresseerd geweest om te weten welk mechanisme ervoor zorgt dat iemand onder invloed van anderen valt. Over het algemeen deden we puur fundamenteel onderzoek naar de aard van menselijk gedrag.
En toen namen economen je in omloop …
Promotie video:
- Het bleek dat economen ook jarenlang de aard van besluitvorming bestudeerden, maar ze waren vooral geïnteresseerd in het gedrag van mensen bij financiële transacties: bij het investeren van geld, het creëren van pensioensparen of winkelen in supermarkten, de drijfveren die consumenten dwingen om voor het ene of het andere product te kiezen. En ze bestudeerden deze gedragspuzzels, waarbij ze uitsluitend vertrouwden op wiskundige, lineaire berekeningen en een psychologisch model gebaseerd op de aanname dat mensen rationeel en voorspelbaar zijn. Maar meer dan tien jaar geleden bewees de beroemde psycholoog Daniel Kahneman, Nobelprijswinnaar economie, dat een persoon niet altijd rationeel is, in staat tot onlogisch gedrag en daarom absoluut niet-lineair is. Economen hadden dus de hulp van neurowetenschappers nodig om ons te helpen de complexe structuur van het brein van een potentiële investeerder of koper te begrijpen.
U zei dat een persoon soms onvoorspelbaar is. Geef een voorbeeld van een denkspel dat economische psychologen zijn tegengekomen
“Een van de mysteries is bijvoorbeeld dat mensen niet graag sparen voor hun pensioen. Neuro-economische studies hebben aangetoond dat er in het frontale frontale gebied van de hersenschors een zone is voor het nemen van rationele beslissingen, een "zone van zelfbeheersing". En voor degenen die zichzelf goed beheersen, werkt het actief tegen de emotionele achtergrond. Maar dit zijn er maar een paar. Wanneer loterijorganisatoren winnaars een keuze bieden: ontvang nu 50 miljoen of 100 miljoen aan gelijke aandelen over 10 jaar, kiezen ze nu meestal 50 miljoen. Immers, hoe verder weg in de tijd het moment van genot ontvangen is, des te minder trekt dit genot ons aan.
De nieuwe wetenschap van neuro-economie is ook bedoeld om dergelijke beslissingen te helpen corrigeren, vooral voor patiënten met bepaalde aandoeningen die al hun geld binnen een uur kunnen uitgeven. We kunnen bijvoorbeeld proberen de besluitvormingszone te 'beïnvloeden' met een magnetisch veld, en de burger zal zijn gedrag actief gaan beheersen.
Het magnetische veld … naar de hersenen?
- Schrik niet, ik gaf dit als voorbeeld, we doen dergelijke experimenten nu alleen in laboratoriumomstandigheden. In principe is er niets mis met transcraniële magnetische stimulatie. Het apparaat is een draadspiraal. Er wordt snel een stroom doorheen gestuurd, wat resulteert in een sterk magnetisch veld, de nauw gerichte straal. Het is gericht op een specifiek deel van de hersenen en werkt één tot 30 minuten. Idealiter voelt een persoon niets, behalve dat in de invloedszone van het veld de spieren onvrijwillig kunnen trillen. Iets soortgelijks wordt al ontwikkeld voor militair personeel in de Verenigde Staten. Als ik me niet vergis, is dit een helm met magnetische hersenstimulatie. Wat stimuleren ze daar, ik weet het niet zeker.
En na zo'n correctie zal iemand voor altijd een hoarder blijven?
- Niet. Het effect van een enkel magnetisch veld op de hersenen duurt gewoonlijk 30 minuten tot 1 uur. Ik zal nog een voorbeeld geven van gedrag dat vanuit het standpunt van de klassieke economie irrationeel is. We vroegen twee proefpersonen om het spel "Ultimatum" te spelen. De een kreeg $ 100, die hij moest delen met een partner. Bovendien kon hij er 99 voor zichzelf nemen en een collega een dollar geven. Op zijn beurt had de laatste speler het recht om zijn aandeel te weigeren als hij de verdeling oneerlijk vond, en in dit geval kreeg niemand het geld.
Experimenten aan de universiteiten van Basel en Zürich hebben aangetoond dat spelers het 'legale' aandeel begonnen op te geven zodra ze onrecht zagen. Misschien is dit concept ingebed in onze sociale aard, maar het was erg moeilijk voor economen met hun "rationele" concepten om dit te begrijpen. Inderdaad, vanuit hun "lineaire" standpunt, is het nemen van ten minste een dollar beter dan niets meer te hebben … Maar neuro-economen hebben ontdekt dat wanneer een oneerlijk bedrag wordt aangeboden, neuronen van een bepaald emotioneel gebied worden geactiveerd in de hersenen van de proefpersonen. Op het moment dat de beslissing wordt genomen om geld op te geven, wordt de activiteit nog groter - deze kan alleen worden vergeleken met die welke optreedt bij pijn of walging. Overigens tonen de apen hetzelfde rechtvaardigheidsgevoel.
En dit gevoel kan ook worden onderdrukt door een magnetische schok?
- Ja, je kunt mensen voor een korte tijd laten instemmen met de oneerlijke verdeling van geld.
Het blijkt dat het gemakkelijk is om van een persoon een marionet te maken en hem te dwingen beslissingen te nemen tegen zijn principes in?
- In het laboratorium is het mogelijk om de menselijke besluitvorming te beïnvloeden met neurobiologische methoden. Maar dit proces is zeer nauwgezet en ingewikkeld. En tot op zekere hoogte, in veel grotere volumes, wordt dit nu al gedaan met behulp van commercials die op tv worden vertoond. Mensen die vatbaar zijn voor conformisme, suggesties, worden er heel snel naartoe geleid. Het is veel belangrijker voor neuro-economie om de fundamentele mechanismen van deze manipulaties te begrijpen. Dit zal ons helpen onszelf beter te beheersen en de impact op ons beter te begrijpen. We zijn net begonnen met dergelijk onderzoek, maar theoretisch kan men zelfs nu, met behulp van de neurobiologische methode, zelfs proberen om van een conformist een non-conformist te maken, en vice versa.
Ik ben het met iedereen eens, maar slechts voor een uur
En waar is onze zone van onhandelbaarheid of andersom?
- De zone van betrokkenheid bij conformisme ligt precies langs de middelste meridiaan van de hersenen. Overigens kan deze zone ook worden geactiveerd door chemische methoden. Er is een stof genaamd dopamine, die in onze hersenen zit, ook in deze zone. Deense wetenschappers hebben onlangs ontdekt dat hoe meer ervan, hoe meer vertrouwen, meegaand en vice versa.
Aan de andere kant kunt u onze goedgelovigheid ook beïnvloeden met een simpele spray. Als het hormoon oxytocine in de neus wordt opgeblazen, neemt het vertrouwen van een persoon in anderen een tijdje toe en verdwijnt de angst. Aangemoedigd door deze bevindingen, begonnen de ontdekkers van dit effect het te adverteren als een universeel hulpmiddel voor het vergroten van vertrouwen en sociale harmonie, maar stopten al snel. In Nederland bleek bij het bestuderen van het effect van oxytocine dat het "hormoon van sociale vrede en vertrouwen", zoals het werd genoemd, de relaties tussen mensen alleen in hun sociale groep verbetert. Voor de buitenste groep werd de persoon die de oxytocinespray gebruikte extreem achterdochtig en agressief.
Ik vermoed dat sluwe supermarktdealers al in hun handen wrijven om de door de wetenschap voorgestelde tools in hun verkoopruimten te gebruiken en de verkoop van sommige verouderde goederen te vergroten
- Er waren zulke verzoeken, maar het antwoord beantwoordde ze niet. Feit is dat oxytocine om een grote groep klanten te beïnvloeden zoveel zou kosten dat het nodig was om een echte wolk van deze stof in de winkel te creëren.
Dus, godzijdank, zullen ze ons niet dwingen om in formatie te marcheren
- Ja, het is onwaarschijnlijk, althans nu is het bijna onmogelijk.
Nou, in principe? Als de regerende partij wil dat iedereen op haar kandidaat stemt …
- Het zal niet werken om de hersenen van veraf te beïnvloeden - een gerichte straal van magnetische golven is alleen sterk als deze rechtstreeks naar de hersenen komt, en wordt zeer snel zwakker als deze zich van het object verwijdert. Maar er is een langzamer, maar zeker mechanisme dat de oppositie op termijn zal helpen. Als ze de verkiezingen organiseren en systematisch met luide slogans naar de verkiezingen komen, zullen ze geleidelijk degenen die eraan twijfelen, winnen. Een verandering in voorkeuren zal sneeuwballen naar de zichtbare oppositioneel actieve meerderheid. Wanneer iemand ziet dat zijn mening verschilt van de mening van een grote groep mensen, verandert hij onbewust van gedachten, omdat in de hersenen op het niveau van neuronen een signaal wordt gegeven: "Mijn eerdere overtuiging is een vergissing!" Dit is evolutionair inherent aan ons - oude mensen konden alleen samen overleven.
Maar waarom onderscheiden de huidige rally's zich niet door een opkomst van 100% van de Moskovieten?
- Omdat we op tv een andere “meerderheid” te zien krijgen, tevreden met de autoriteiten, en als gevolg daarvan vechten er altijd twee meningen in ons hoofd.
Onze vrijheid is een illusie
"Nog niet zo lang geleden kregen Amerikaanse neuro-economen aan de Universiteit van Oregon een zeer interessant resultaat door de aard van liefdadigheid te bestuderen", zegt Klyucharyov. - Als model namen ze het Europese systeem van donaties, dat onmiddellijk met belastingen van de burgers wordt afgenomen, en het vrijwillige Amerikaanse systeem. Nadat ze verschillende situaties in de scanner hadden gesimuleerd, realiseerden ze zich dat de meest positief gekleurde emotionele reactie juist wordt veroorzaakt door een vrijwillige donatie.
En als we de liefdadigheidszone extra stimuleren, zullen we dan al onze eigendommen schenken? Dit is waarschijnlijk hoe de zigeuners zich gedragen…
- Dit is geen apart "liefdadigheidscentrum" in de hersenen, maar hetzelfde beruchte pleziercentrum dat geactiveerd wordt wanneer we liefdadigheidswerk doen. Het stimuleren ervan kan ernstige bijwerkingen veroorzaken, zoals risicovol gedrag dat gepaard gaat met het verdwijnen van het concept van zelfbeheersing en zelfbehoud. Zoals je kunt zien, zijn hersenspellen dus erg gevaarlijk.
"Het is goed als iedereen zich aan deze opvattingen houdt, maar ik betwijfel of we in staat zullen zijn om de geest uit de kruik te houden
- Moderne neurobiologische technologieën en de motieven van ons gedrag zijn zo complex en ingewikkeld dat we de komende decennia niet in staat zullen zijn om mensen met een aanvaardbare nauwkeurigheid te manipuleren. Bovendien staan dergelijke experimenten aan moderne westerse universiteiten onder de strikte controle van ethische commissies.
Maar verandert de neuro-economie onze ideeën over onze eigen vrijheid niet?
- Over het algemeen zijn we niet allemaal vrij. Het begrip keuzevrijheid is een soort mythe, daar ben ik steeds meer van overtuigd. Gelooft u in oorzakelijk verband?
Wel, ja
- En ik geloof. En dit betekent dat wat inherent aan ons is bij de geboorte: de genetische set, de activiteit van neuronen in een bepaald gebied van de hersenen - dit alles (rekening houdend met de specifieke omstandigheden van de omgeving waarin we groeien) uiteindelijk zal leiden tot een voorspelbaar resultaat. Dit te weerleggen is als verwachten dat de scheve toren van Pisa in de tegenovergestelde richting van de helling valt. Het is al gekanteld, nadert langzaam maar zeker de grond, en er kan geen andere manier zijn. Precies dezelfde processen gebeuren bij ons: het mechanisme draait. In dit opzicht ben ik het, ondanks het feit dat ik niet religieus ben, eens met de protestanten, wier belangrijkste dogma de voorbeschikking is van alles en iedereen.
Maar er zijn verrassingen in ons leven. Ouders die dronken zijn, hebben bijvoorbeeld gewoon voorbeeldige kinderen
- En dit komt ook door genetica, neuronen en een specifieke sociale omgeving. Hier is naar mijn mening geen vrije keuze. We weten niet van wie het kind precies positieve eigenschappen heeft geërfd - misschien waren het zijn grootouders. Toen ontmoetten ze onderweg een goede leraar, en na een bepaalde activiteit van hun hersenen kozen ze het juiste pad in het leven. In dit geval vind ik de uitspraak van Spinoza mooi: “Iemand bedriegt zichzelf als hij over vrijheid praat. Hij kent gewoon de echte redenen voor zijn gedrag niet."
Zijn er voordelen in uw wetenschap voor een gewoon persoon?
- Natuurlijk wel. Wetende hoe handelaars, adverteerders en bankiers ons kunnen beïnvloeden, kunnen we hiertegen weerstaan.
Hoe?
- Regel 1. Geef nooit toe aan mooie beloften, luide uitspraken in commercials. Ze verfraaien het product bijna altijd. Regel # 2. Laat de tv uw mening over politici niet beïnvloeden, beoordeel ze op hun daden. Er zit niets bovennatuurlijks aan de krachten die er zijn, en evalueer ze daarom volgens dezelfde maatstaf als de slotenmaker in je DEZ.
En als ze ons over een jaar of twee beginnen te verwerken met "neuro-economische methoden", zullen we dat dan op de een of andere manier kunnen opmerken, voelen?
- Er verschijnen al simpele prototypes van speciale gadgets, er zijn bijvoorbeeld iPhones die hersenactiviteit aflezen, koptelefoons tegen winterdepressie. Maar ze zijn niet gevaarlijk, hun doel is om het werk van de hersenen te registreren (bijvoorbeeld je humeur) en de hersenen voor goede doeleinden te beïnvloeden. Hoogstwaarschijnlijk zullen neuro-economische methoden nooit op een breed publiek worden toegepast, maar misschien zullen ze hun toepassing vinden bij het testen van marketingcampagnes en het optimaliseren van het werk met klanten. Het enige dat enige zorgen baart, zijn neuro-economische studies naar genetische aanleg voor bepaalde beslissingen.
Toegang tot onze genetische informatie kan worden misbruikt door bijvoorbeeld zorgverzekeraars. In de toekomst kunnen ze gemakkelijk het bedrag van de verzekeringspremie verhogen voor een persoon met een genetische aanleg voor risicovol gedrag. Daarom moeten initiatieven voor de totale verzameling van genetische informatie, bijvoorbeeld afkomstig van het ministerie van Binnenlandse Zaken, onder strikte publieke controle staan.
U bent er dus nogmaals van overtuigd dat alles een keerzijde heeft: genetici behandelen ziekten, maar kunnen de opgedane kennis ook tegen patiënten keren. Neurowetenschappers creëren robotassistenten, maar met hun hulp kunnen slimme marketeers u in een mum van tijd failliet laten gaan. Onthoud in het algemeen dat onze belangrijkste troef voor alle sluwe neurotechnologieën ons aangeboren gevoel van universele rechtvaardigheid is, waardoor we liever de dollar opgeven dan een oneerlijke verdeling te accepteren.
