Je hebt vast al verschillende video's gezien van winkels die periodiek dagen met grote kortingen en seizoensuitverkoop organiseren, waar duizenden mensen de winkelruimte betreden en alles en iedereen op hun pad slopen om 'vitale' goederen te kopen. Dit is zeker gunstig voor winkels, vooral als ze erin slagen een persoon te interesseren met heldere tekens en zorgvuldig geselecteerde muziek, terwijl ze tegelijkertijd ongelooflijke voordelen voor de koper beloven. Tegelijkertijd blijken dergelijke aanbiedingen vaak duur en helemaal niet winstgevend te zijn. Hoe beïnvloeden rode prijskaartjes het menselijk brein? Laten we proberen het in dit artikel uit te zoeken.
Hoe werkt de verkoop ?
De aankomende feestdagen doen iemand altijd nadenken over geschenken, verschillende decoraties, over het bijwerken van kledingkast, nieuwe technologie en reizen. En natuurlijk profiteren marketeers en fabrikanten van goederen hiervan door ongelooflijke dagen met kortingen en promoties voor consumenten te organiseren. Zelfs als iemand nog nooit heeft deelgenomen aan de bekende uitverkoopdagen, heeft hij altijd duizenden reclamebrieven, video's en borden in zicht en gehoord die hem ijverig en regelmatig informeren over promoties. Dergelijke actieve reclame is vrij moeilijk te negeren, omdat de hersenen dergelijke informatie beter onthouden dan meer bruikbare informatie.
Zoals je weet, gebruikt het menselijk brein een beloningssysteem. Wanneer de groepen cellen die het beloningssysteem aansturen worden geactiveerd, ervaart de persoon een gevoel van voldoening. Dit is het gevoel dat mensen ervaren als ze producten tegen ongelooflijke kortingen kopen. Hoewel het gevoel van voldoening van korte duur is, zal de vreugdevolle impuls ervoor zorgen dat de hersenen zich in deze periode niet iets anders herinneren, wat ertoe leidt dat mensen soms goederen na aankoop retourneren, alsof ze 's ochtends wakker worden na een vrijdagfeestje.
Winkels lokken het winkelend publiek ook met een verscheidenheid aan rode borden, variërend van massieve borden tot kleine prijskaartjes op het product. Wetenschappers voerden een experiment uit waarbij ze rode prijskaartjes gebruikten om in de hele winkel normale prijzen te adverteren. Hierdoor bleek na vergelijking van goederen met de gebruikelijke en niet-geadverteerde prijzen dat goederen met een rood prijskaartje veel vaker werden verkocht dan zonder.
De kosten worden volgens hetzelfde principe vastgesteld, omdat de prijs van 999 roebel er veel aantrekkelijker uitziet dan 1000 roebel, ook al is het verschil slechts 1 roebel. Ook brandstof is het beperkte aanbod, wat een 'magische kick' geeft voor snelle besluitvorming.
Promotie video:
Naast het creëren van een prettige sfeer, zorgen de winkelmanagers voor de juiste achtergrondmuziek, waardoor er, afhankelijk van het tempo en het volume, een zeker gevoel van comfort ontstaat voor aankopen. Zo versnelt luide muziek aankopen in supermarkten, terwijl de lage tarieven de klanten juist vertragen, waardoor ze gedwongen worden meer te kopen.
Naast al het bovenstaande impliceert de aanwezigheid van een bepaalde datum, bijvoorbeeld de bekende Black Friday, al de aanwezigheid van voordelen, want door de tijdsdruk en de daarmee gepaard gaande toegenomen concurrentie wil een mens geen goede deal missen.
Hoe het ook zij, ook al wordt het menselijk brein voortdurend onderworpen aan kunstmatige psychologische druk tijdens de verkoop, je moet niet toegeven aan paranoïde gedachten en winkels omzeilen. Als u een aankoop vindt die voor u winstgevend is, moet u de noodzaak ervan of het werkelijke voordeel na de aankoop nuchter beoordelen, wat u grotendeels zal beschermen tegen onnodige spijt over deze of gene gemaakte aankoop.
Daria Eletskaya