Tekenen van een commercial die zich richt op hersenspoeling.
I. Pseudologische (logische misleiding), directe vervalsing en onbewuste suggestie
1. Er is geen directe oproep om te kopen, maar er wordt een proces van continue consumptie gedemonstreerd. Er wordt sterk gesuggereerd dat het bezit van een of ander triviaal product je leven zogezegd gelukkig en probleemloos zal maken, en een gevoel van feest zal creëren - in tegenstelling tot het grauwe dagelijkse leven van degenen die dit product niet hebben gekocht.
2. Focussen op het feit dat het bezit van het geadverteerde product naar verluidt een soort sociaal voordeel geeft ten opzichte van andere mensen in een grote verscheidenheid aan levenssituaties, en ook op het feit dat de afwezigheid van deze producten het tegenovergestelde effect heeft (het principe van sociale vergelijking wordt gebruikt)
3. Een kunstmatige causale relatie opbouwen tussen fenomenen die niets gemeen hebben (drink een kopje oploskoffie - en er wacht je een onvergetelijk avontuur).
4. De tekst bevat waarheden - "iedereen weet dat …", "iedereen weet dat …", "alle ouders houden van hun kinderen …", "alle vrouwen kopen dit …" Er worden veel "lastige" woorden gebruikt die de werkelijke stand van zaken verdraaien: "Just …", "Only …", "Just …" ("Only $ 999,99", "Neem gewoon de telefoon op en doe een aankoop voor slechts $ 500 …")
5. De plot van de video is opgebouwd als een verhaal - eerst wordt het begin van het verhaal uitgespeeld, dan het verhaal over de aankoop van het product en dan het gelukkige einde van het verhaal. Het tegenovergestelde is ook mogelijk: het begin en het einde van het verhaal zijn omgedraaid. In dit geval wordt het verhaal in het midden (over het product) niet kritisch beoordeeld door het bewustzijn.
Promotie video:
6. Vervalsing van het bewijs van de populariteit van bepaalde producten - een reeks commercials met zogenaamd "onvoorbereide interviews", waarin professionele acteurs de rol spelen van gewone kopers, gewone mensen "van de straat". Scènes spelen in supermarkten, waar massa's shoppers de goederen die in de schappen worden getoond letterlijk "verspreiden", enz. (exploitatie van het effect van sociale imitatie)
7. Chantage, intimidatie van consumenten, uitbuiting van typische angsten en psychologische complexen. Proberen u ervan te overtuigen dat u niets en een mislukkeling bent als u weigert het advies van reclame op te volgen. (U wordt bijvoorbeeld nooit op een date gevraagd als u een aanbieding afwijst.) Opwinding van het instinct van zelfbehoud door valse of puur hypothetische bedreigingen te tonen ("Zorg ervoor dat u onze tandpasta gebruikt, anders eten uw tanden cariës …" "Alleen onze tampons bieden een vrouw 100% bescherming …").
8. De illusie van overtuigingskracht. Demonstratie van enkele grafieken, het uitvinden van verschillende coëfficiënten, het gebruik van "speciale toevoegingen", links naar allerlei "Academies" en "Beroepsverenigingen van tandartsen-gynaecologen", die "objectief" de superioriteit van het geadverteerde product ten opzichte van de producten van de concurrentie bevestigen. ("Witmakende factor" in waspoeders, "versterkte" wodka, kauwgom "met carbamide", enz. Trouwens, alle "Beroepsverenigingen" en "Academies" zijn ofwel een product van de verbeeldingskracht van adverteerders, of worden gemaakt en gefinancierd door de fabrikanten van dit product zelf).
9. Een poging om mensen het geadverteerde product in zo groot mogelijke hoeveelheden te laten consumeren. Het maakt ook gebruik van het psychologische effect van sociale imitatie. De roep van de "tandarts" uit de reclamespot: "Neem gewoon EEN PAAR Orbit-kussentjes en kauw erop …". In veel video's worden twee kauwgomkussentjes tegelijk in de mond gestopt, niet één, maar twee of drie Maggi-blokjes in de soep, twee tabletten medicijn worden opgelost in een glas, enzovoort. Dit zorgt er onbewust voor dat je twee keer zoveel consumeert, d.w.z. meer geld uitgeven aan de aankoop van het geadverteerde product.
II. Psychofysiologische technieken die de kriticiteit van perceptie verminderen
10. Er is een tekst met een constante herhaling van de naam van het geadverteerde product. Het zou vooral alarmerend moeten zijn als er twee gecombineerde teksten zijn - een lied en de stem van een omroeper, ruis buiten het scherm, twee of drie stemmen tegelijkertijd (ontvangst van informatie-overload van het NLP-arsenaal)
11. Er wordt gebruik gemaakt van het aanbrengen van een psychologisch anker (NLP-technologie) of het creëren van een geconditioneerde reflexverbinding: een ander product is slecht, ons product is goed. "Another food processor …" (tegelijkertijd speelt storende muziek op de achtergrond, geïrriteerde of droevige gezichten flitsen op het scherm), "onze foodprocessor …" (de muziek verandert in een kalm kalmerende, blij lachende echtgenoten op het scherm). Een andere optie: "In andere luiers …" als achtergrond huilt de baby, en bij de woorden "Johnson Babyluiers" lacht de baby vrolijk.
12. Een videosequentie wordt gebruikt bij het passeren van een driedimensionale tunnel - concentrische cirkels, roterende spiralen, gangen die van de diepte van het scherm naar de kijker gaan en andere hypnotisatiemethoden.
Een van de meest gebruikte psychologische patronen in advertenties is het tunneleffect. Soms in een paar seconden, soms in een paar frames, lijkt de kijker door een driedimensionale tunnel te gaan die is gemaakt met behulp van visuele effecten.
De basis hier is vrij complex en eenvoudig tegelijk. Volgens één theorie passeert het kind bij de geboorte het geboortekanaal (dwz de tunnel) en na de kwelling die gepaard gaat met het samenknijpen van de spieren van de moeder en verdrijving uit de vredige habitat in de baarmoeder, wordt het 'geboren', neemt het de eerste adem, enz. Volgens een andere theorie vliegt de ziel na de fysieke dood onvermijdelijk door de tunnel, aan het einde waarvan het Licht wacht, d.w.z. God.
Kortom, de passage van de tunnel is een archetypisch en symbolisch iets. In elke video uit de tunnel (zoals een lamp) verschijnt een geadverteerd product. De symboliek is heel eenvoudig: het product dat wordt geadverteerd is God, er is licht, er is leven. Het onderbewustzijn begrijpt deze boodschap en de instructie begint te werken.
En vanaf het allereerste begin zijn roterende spiralen altijd gebruikt om het onderwerp te hypnotiseren, zodat ze hem later op het podium allerlei dingen laten doen die hij zich later niet meer herinnert. Of geef de installatie om de instructie uit te voeren, na deze te hebben geactiveerd met een commando.
13. Er wordt een kleurenspel gebruikt - van een vervaagde zwart-witfoto (het leven is grijs als dit product niet beschikbaar is) tot heldere, verzadigde kleuren bij het tonen van de gelukkige eigenaren van het geadverteerde product.
14. De manipulatie van de klankrij wordt gebruikt - het volume van het geluid tijdens reclame neemt sterk toe ten opzichte van het "achtergrond" -niveau. Merk op hoe de commercials soms "in de oren klinken" die plotseling radio- of tv-uitzendingen onderbreken. Een plotselinge akoestische dreun vermindert de kritiek van de perceptie van advertentie-informatie.
15. Zware druk op seksuele instincten bij het adverteren voor producten die niets met seks te maken hebben (koffie, sigaretten, auto's, huishoudelijke apparaten, enz.) Merk op hoeveel halfnaakte aantrekkelijke individuen van beide geslachten in dergelijke reclames verschijnen.