Als je iets met een narcist of psychopaat wilt bespreken, kun je dat het beste online doen. In een van de eerste studies van deze soort ontdekten onderzoekers van de University of British Columbia dat dergelijke mensen traditioneel succesvolle manipulatoren zijn, die worden geclassificeerd als onderdeel van de "donkere triade" - mensen met een narcistische, psychopathische of machiavellistische neiging. Manipulatoren gebruiken mensen om hun doelen te bereiken.
“Het bleek dat zulke mensen niet geneigd zijn om aantrekkelijke online berichten te sturen. De resultaten van deze studie zijn vrij duidelijk. Zodra je non-verbale aanwijzingen uit de vergelijking verwijdert, zoals lichaamstaal, wordt het gemakkelijker om een narcist of psychopaat te identificeren. We kunnen ook concluderen dat de kwaliteiten die deze mensen in staat stellen anderen te charmeren, manipuleren, intimideren of uit te buiten, een live aanwezigheid van het publiek vereisen”, zegt Michael Woodworth, hoogleraar psychologie aan de Universiteit van British Columbia.
De studie, getiteld "The Dark Side of Negotiation", die ongeveer zes maanden werd uitgevoerd, omvatte meer dan 200 Canadese universiteitsstudenten, van wie sommigen werden geïdentificeerd met verschillende kwaliteiten van de "donkere triade". De communicatie vond plaats in willekeurige volgorde, live met een contactgroep of online. Studenten werd gevraagd om te onderhandelen over concertkaartjes, hetzij als koper of verkoper, met als uiteindelijk doel om voor zichzelf maximaal financieel gewin te behalen.
Door de bevindingen met andere onderzoeken te vergelijken, concludeerde Woodworth dat degenen met meer uitgesproken donkere triade-kenmerken meer succes hadden in face-to-face onderhandelingen dan via internet. Met andere woorden, de meer uitgesproken psychopaten of narcisten waren 13% minder succesvol in online gesprekken dan de minder uitgesproken. Elk van de delen van de triade wordt gekenmerkt door bepaalde kenmerken.
Psychopaten zijn meestal asociaal en hebben een lage empathie. Narcisten zijn vatbaar voor narcisme en mensen met machiavellistische kwaliteiten zijn doelgerichte, berekenende manipulatoren. Deze studie suggereert dat als je geen slachtoffer wilt worden van een manipulator, of meer succesvolle onderhandelingen wilt voeren, het beter is om met zulke mensen om te gaan op internet.
