De resultaten van een regelmatige oudejaarsavond-enquête onder de bevolking in 2015 waren verbluffend. De consumptieve bestedingsgrafiek voor kerstcadeaus is sterk gedaald ten opzichte van de afgelopen jaren. 63% van de ondervraagden zou besparen op de verkoop en bezuinigen op kerstinkopen. Gemiddeld was een gewoon Russisch gezin van plan om 17.000 roebel toe te wijzen aan het nieuwjaarsbudget, waarvan 7.000 roebel voor geschenken aan familieleden, familieleden, vrienden en kennissen, 5.000 roebel voor nieuwjaarsentertainment en shows, en het resterende bedrag voor de feesttafel. Dit budget bleek een kwart zuiniger te zijn dan het vorige.
Allerlei nieuwjaarsverkopen zorgen voor jaarlijkse massale consumentengekte. Wie heeft er baat bij het uitlokken van zo'n shopaholic-razernij, ondanks het serieuze gevaar in de strijd om kortingen op modieuze vodden en apparaten van populaire merken en om gewond te raken of zelfs verpletterd te worden in een gekke menigte? De naam van deze verkoop "Black Friday" verscheen na 2008, toen een vierendertigjarige medewerker van de winkel stierf onder de voeten van een brutale menigte bij een nieuwjaarsuitverkoop in de Wall Mart-supermarkt.
Wat zorgt ervoor dat kopers geld uitgeven aan onnodige en nutteloze dingen? Marketeers ontwerpen specifiek vallen voor hen en moedigen hen aan om steeds meer nieuwe aankopen te doen, wat vervolgens meestal leidt tot ernstige psychische stoornissen en vreselijke stress. In de toekomst ontwikkelt dit gedrag van de koper zich tot een mentale afhankelijkheid en kan iemand schizofrenie krijgen. Dergelijk gedrag is zeer gunstig voor handelsbedrijven, omdat een krankzinnige vraag leidt tot onvoldoende onbeperkte consumptie. Het hele punt van marketing is om veel en tegen een hoge prijs te verkopen, ondanks de aangekondigde kortingen.
Sinds het midden van de vorige eeuw hebben wetenschappers Peter Milner en James Olds tijdens laboratoriumexperimenten op ratten één ontdekking gedaan die betrekking heeft op de structuur van het menselijk brein. Ze identificeerden eerst het plezierproducerende gebied van de hersenen. Wetenschappers implanteerden een elektrode in de hersenen van een levende rat, waardoor zwakke stroompulsen in zijn kop werden gevoerd. Dus probeerden ze het gebied van de hersenen te activeren dat, zoals ze dachten, verantwoordelijk was voor angst. Maar het tegenovergestelde gebeurde tijdens het experiment. De rat was niet bang voor deze elektrische ontladingen, maar leek ernaar te streven ze steeds meer op te vangen, door eindeloos op de aan / uit-knop van de elektrische stroom te drukken totdat hij volledig was uitgeput. Toen hadden de onderzoekers het vermoeden dat ze een nieuw, voorheen onontgonnen centrum van plezier waren tegengekomen.
Later, aan het einde van de twintigste eeuw, werd dit activerende mechanisme het "belonings- en beloningssysteem" genoemd. Het wordt verklaard door het feit dat wanneer de verwachte beloning zichzelf rechtvaardigt, er een boodschap van de hersenen naar een levend organisme gaat in de vorm van dopamineproductie. Als er geen beloning is ontvangen, wordt dopamine verminderd en signaleert het de hersenen dat de realiteit is afgeweken van het geplande patroon. Het belonings- en beloningssysteem van de hersenen heeft een diepgaand effect op verschillende processen van stimulatie, motivatie en leren.
Het is het werk van dit systeem dat verantwoordelijk is voor het manische verlangen naar aankopen bij shopaholics en, in het algemeen, voor het ontstaan van alle soorten verslavingen bij levende wezens, en natuurlijk bij mensen, inclusief. Dit mechanisme wordt geactiveerd door een speciale stof die een neurotransmitter of dopamine wordt genoemd. Deze stoffen circuleren in de subcortex van de hersenen en veroorzaken afhankelijk van de situatie verschillende reacties: depressie, angst, verslaving, intens plezier, plezier. De volgende fase na de afgifte van dopamine is de afgifte van adrenaline.
Zodra het experimentele (bijvoorbeeld een koper of consument van iets) een heldere advertentie en hoge kortingen op een product ziet, begint dopamine, dat eerder sluimerend was, in zijn hersenen te werken, beveelt de persoon zich te concentreren op het krijgen van een mogelijke beloning of gemakkelijk geld en het te krijgen, om maakt niet uit wat. Het gelanceerde mechanisme zorgt ervoor dat mensen hartstochtelijk naar iets verlangen en handelen om hun doel te bereiken. Dit is wat marketeers en supermarktverkopers gebruiken op de dagen van gedeclareerde kortingen voor de introductie, promotie en verkoop van meestal traag verkopende en zelfs verouderde producten.
Sinds de oudheid is in het menselijke neurofysiologische systeem gedeponeerd dat wanneer er iets nuttigs voor het lichaam wordt gedaan, dopamine wordt geproduceerd in de subcortex van de hersenen. Door plezier te hebben in het resultaat van hun activiteiten, herhaalden mensen opnieuw bepaalde acties, wat snel leidde tot het ontvangen van nieuw plezier en voldoening. Dit is hoe informatie werd verzameld en overgedragen van generatie op generatie op genniveau over het verband tussen de productie van dopamine en het ontvangen van beloningen voor sommige acties.
Promotie video:
Jean Baudrillard was de eerste die het verrassende fenomeen onderzocht en beschreef dat kopers, die op voorhand weten dat ze bedrogen worden en de beloofde kortingen slechts een publiciteitsstunt zijn, toch in deze val van marketeers trappen. Hij was het die de naam gaf aan dit fenomeen "de logica van de kerstman", wanneer absoluut onnodige dingen vaak bij de verkoop worden gekocht. Maar een nog grotere impact op de consument komt van monopolistische handel, het gebruik van verschillende psychotechnische middelen en een kunstmatig gecreëerd systeem over consumptie.
Alle wereldhandel is geconcentreerd in de handen van honderdzevenenveertig families van monopolisten. Ze beheersen de handelsmarkt strikt. Amancio Ortega, bijvoorbeeld de rijkste multimiljardair uit Spanje, sinds oktober 2015 nummer één op de Forbes-tijdschriftenlijst, leidt de detailhandel die kledingprijzen over de hele wereld dicteert. Elke dag worden ongeveer een miljoen artikelen verkocht in boetieks en winkels in 80 landen van de wereld. Tot op heden heeft het fortuin van Amancio Ortega meer dan $ 74 miljard overschreden en het blijft groeien. Maar zijn textielbedrijf is volledig gebouwd op menselijke passie en een systeem van prijzen en beloningen in het brein van kopers.
Echt, shopaholics zullen, net als experimentele ratten met elektroden in hun hersenen, onnodige goederen kopen tot op het punt van verdoving. Momenteel is zelfs een nieuw gebied van de psychologie ontwikkeld, de zogenaamde neuromarketing, ontworpen om betrouwbare manieren te creëren om de koper te manipuleren. Toch moet de koper zijn verstand aanzetten en, voordat hij naar het winkelcentrum gaat, de vakantiekosten van tevoren plannen en een bepaalde kostenlimiet voor zichzelf instellen.
