We zijn eraan gewend te denken dat onze gedachten van ons zijn en alleen van onszelf. Dit betekent dat we alle beslissingen alleen nemen. Er zijn minstens 8 bewijzen dat dit niet het geval is.
1. Facebook manipuleert je humeur
Het grootste sociale netwerk ter wereld heeft onlangs een experiment met mensen uitgevoerd. Het Facebook-team heeft de EdgeRank-instellingen aangepast, zodat sommige gebruikers overwegend negatieve berichten zagen, terwijl anderen positieve berichten zagen. Het bleek dat de emoties van andere mensen, wiens posts we op Facebook lezen, onze stemming sterk beïnvloeden. Onderzoekers zijn van mening dat online posts op sociale media voor een groot deel de emotionele achtergrond bepalen waarin hun actieve gebruikers leven.
2. Verhalen zijn overtuigender dan feiten
Ervaren oplichters weten het: als je iemand wilt overtuigen dat je gelijk hebt, vertel dan een verhaal. Ze worden beter onthouden dan factsheets en hebben een grotere impact op luisteraars en lezers. Onderzoekers weten ook dat sciencefiction een grotere impact op ons heeft dan artikelen in wetenschappelijke tijdschriften, juist om deze reden.
En het is om deze reden dat we weigeren te stoppen met roken, ondanks alle argumenten van de doktoren, omdat onze grootvader zijn hele leven heeft gerookt en 90 jaar heeft geleefd.
Promotie video:
3. Subliminale berichten werken
Het is de moeite waard om onze geest bezig te houden met interessante inhoud, aangezien we al nauwelijks weten hoe we berichten in sluipende lijnen, banners en allerlei advertenties moeten filteren. Subliminale berichten werken prima, hebben onderzoekers in Nederland bewezen.
4. De slimsten van ons vertrouwen altijd op gezaghebbende bronnen
Hoe slimmer een persoon voor zichzelf lijkt, hoe gemakkelijker we informatie vertrouwen uit bronnen die we als gezaghebbend beschouwen. Om deze reden is het gemakkelijk om mensen te misleiden als een ‘professor’, ‘dokter’, ‘priester’ of ‘expert’ over bepaalde feiten op het scherm spreekt.
Sociaal psycholoog Stephen Greenspan is ervan overtuigd dat het intellect van een persoon sterk wordt beïnvloed door sociale druk. Als veel mensen iemand als gezaghebbend beschouwen, zullen we hem eerder als zodanig beschouwen.
Een andere goede manier om het vertrouwen van mensen te winnen, is hen bij te brengen dat ze rijker zullen worden door nieuwe informatie te gebruiken of een nieuw idee te steunen.
5. Lettertypen wekken vertrouwen
In 2012 bewees NewYork Times-columnist Errol Morris dat mensen de neiging hebben om meer informatie te vertrouwen die hen bereikt in de vorm van tekst met goede lettertypen. Het klinkt misschien vreemd, maar het handschrift en het lettertype van het bericht hebben echt invloed op of mensen het bericht geloven of niet.
6. We hebben de neiging om misdaden te begaan die onze vrienden en buren plegen
Het is simpel: er zijn sterke aanwijzingen dat het criminaliteitscijfer sneller toeneemt in gebieden waar het bovengemiddeld is. Het is gemakkelijker voor een tiener om een ander raam in huis te breken als hij gebroken glas in de buurt ziet. In gebieden waar graffiti verschijnt, verschijnen er na een paar weken nieuwe tekeningen op de muren als niemand ze heeft overschilderd.
Hetzelfde gebeurt trouwens als we onszelf schade berokkenen. Een licht gebroken of zelfs bekrast hoesje aan de telefoon zal ervoor zorgen dat we het onbewust zo snel mogelijk willen vernietigen.
7. De grootte van het bord is van invloed op de hoeveelheid die wordt gegeten
Hoe groter het bord waarmee we eten, hoe meer we gewoonlijk eten. Mensen die gewend zijn aan groot bestek, eten tijdens de lunch gemiddeld bijna 13% meer dan degenen die van kleine borden eten. De gemiddelde grootte van de Amerikaanse plaat is de afgelopen 15 jaar met 25% gegroeid, wat verrassend genoeg samenviel met de obesitas-epidemie in ontwikkelde landen.
8. Kleuren beïnvloeden alles
Ervaren marketeers en zakenmensen weten dat het consumentengedrag in een winkel serieus kan worden beïnvloed door simpelweg de wanden van het winkelinterieur opnieuw te schilderen. Warme kleuren als bruin en rood zorgen ervoor dat we ons fysiek veiliger voelen. Als de muren van de hypermarkt deze kleuren hebben, is de kans groot dat u meer koopt dan nodig is. Of breng in ieder geval meer tijd binnenshuis door dan gepland.
Het gebruik van koele interieurkleuren bespaart airconditioners. Als het bord dezelfde kleur heeft als het hoofdgerecht, eet je meer.
In 2000 werd in Glasgow een experiment uitgevoerd om het gebruikelijke licht van straatlantaarns te vervangen door lantaarns die een blauwe tint afgeven. Blauw zou een kalmerend effect hebben. De criminaliteit in de gebieden waar de lampen in de lantaarns werden vervangen, is sterk afgenomen. Japan volgde dit voorbeeld. Ze berekenden zelfs dat de blauwe kleur van straatlantaarns het aantal geweldsmisdrijven met 9% vermindert.
Blauwe lichten in de metro op het perron verminderen zelfmoordcijfers.
