Er gebeuren veel gebeurtenissen in ons leven die moeilijk te begrijpen zijn. Waarom ‘voorspellen’ waarzeggers de toekomst nauwkeurig, terwijl kapotte ramen onrust veroorzaken in de stad? Wetenschappers hebben al lang theorieën afgeleid die verklaren waarom er dingen in de buurt gebeuren, maar niet begrijpen wat. Het blijkt dat mensen handelen volgens het script en ons gedrag is goed te voorspellen.
We hebben veel boeken over psychologie gelezen en vandaag zullen we de geheime kennis met u delen: alle ongelukken die u overkomen zijn niet toevallig. En de vreemdste handelingen van mensen kunnen met behulp van de wetenschap worden verklaard.
1. De theorie van gebroken ramen
De criminologische theorie van gebroken ramen werd geboren in de hoofden van twee Amerikaanse sociologen, Wilson en Kelling. Wetenschappers hebben geprobeerd erachter te komen wat de oorzaak was van de toename van de criminaliteit in New York in de jaren 80. En we kwamen tot de conclusie: kleine overtredingen (verspreide afval of graffiti) hebben een actieve invloed op de criminaliteit in het algemeen.
Voorbeeld uit het echte leven: als ten minste één raam in een gebouw is gebroken en niet beglaasd, besluiten voorbijgangers dat het iedereen in de buurt niet kan schelen en dat er geen mensen verantwoordelijk zijn voor de rommel. Binnenkort zullen alle ramen in dit gebouw worden verbrijzeld en zal het vertrouwen van straffeloosheid zich over het hele gebied verspreiden. Mensen zullen besluiten dat ze zelfs voor ernstigere misdrijven niets zullen krijgen ("Als het mogelijk is voor anderen, waarom ik dan niet?").
Een fan van deze theorie, de burgemeester van New York (1994) Rudolph Giuliani halveerde de misdaadcijfers. TPO kan overal worden toegepast: in de internationale politiek, op staatsniveau, in uw appartement en op het werk.
Promotie video:
2. De theorie van aangeleerde hulpeloosheid
Aangeleerde hulpeloosheid is een gedragsstoornis waarbij iemand niets doet om zijn leven te verbeteren, hoewel hij daarvoor alle kansen heeft. Waarom "geleerd"? Omdat niemand wordt geboren met het idee dat het nutteloos is om obstakels te overwinnen. Deze gedachte verschijnt na het ervaren van stress of een reeks mislukkingen. Door keer op keer porren en trappen uit het leven te krijgen, geven mensen het op en geloven dat niets van hen afhangt.
Voorbeelden uit het leven: Een persoon heeft twee pogingen om naar een universiteit te gaan gefaald, werkt hard voor een schamel salaris of kan geen afscheid nemen van een giftige partner. Van buitenaf is alles gemakkelijk en eenvoudig: leer de kaartjes voor het examen, zoek een andere baan, ga scheiden - en de problemen zijn voorbij. Maar degene die tot hulpeloosheid wordt gedreven, ziet geen gemakkelijke uitweg en zal pijn verdragen.
Wat te doen?
- Perfectionisme buiten beschouwing gelaten - er zijn maar weinig dingen in het leven die 100% perfect kunnen zijn.
- Verwachtingen verminderen, ook negatieve - het probleem is nog niet opgetreden en we zijn er al bang voor.
- Leer optimistisch te zijn. Ja, er bestaat zoiets als aangeleerd optimisme, en het kan met een paar oefeningen worden geleerd. Hier is een test die uw niveau van opgewektheid zal bepalen.
3. De theorie van werkelijkheidstunnels
Volgens deze theorie ziet een persoon de wereld door de filters van zijn ervaringen en overtuigingen. Opvoeding, opleiding, alle vreugde en mislukkingen die ons ooit zijn overkomen - dit is het bouwmateriaal voor de tunnel van de werkelijkheid. En dus reageren mensen op verschillende manieren op dezelfde dingen.
Een voorbeeld uit het echte leven: neem het legendarische schilderij van Leonardo da Vinci "La Gioconda". Als je ernaar kijkt, zal de ene persoon een mysterieuze glimlach opmerken, de ander zal er wiskundige perfectie in opmerken. Nou, de derde zal een dikke vrouw zonder wenkbrauwen zien. En niets van deze drie-eenheid is verkeerd - ze leven allemaal in hun tunnels en geloven oprecht dat ze gelijk hebben.
Dit komt omdat er volgens de tunneltheorie geen enkele waarheid is. En het kan niet bestaan. Uit je tunnel ontsnappen is moeilijk. Het ziet eruit als een platgetreden pad: comfortabel en vertrouwd.
4. Het stekelvarken dilemma
Mensen zijn gemaakt om tot elkaar aangetrokken te worden. De meesten van ons hebben familie en vrienden nodig. Intieme relaties zijn echter soms pijnlijk. De tekortkomingen van dierbaren zorgen ervoor dat we weggaan, weggaan. Maar na een tijdje stappen we op dezelfde hark: opnieuw zoeken we intimiteit en lijden we eraan.
De Duitse filosoof Arthur Schopenhauer noemde dit fenomeen het stekelvarkendilemma. In zijn werken citeerde hij de volgende gelijkenis:
De sleutel tot een gelukkige relatie in liefde en vriendschap is het vermogen om iemand anders voldoende warmte te geven en tegelijkertijd persoonlijke ruimte te behouden. Verdraag geen naaldprikken, maar ren niet weg van hechte relaties. Bewaar een redelijke afstand waarin u uw eigen integriteit voelt.
5. Voet tussen de deur
Ten eerste vervult een persoon een onbeduidend verzoek en bevindt hij zich vervolgens in een val: elke keer worden de eisen brutaler en is er geen kracht om te weigeren. De "voet tussen de deur" -truc wordt gebruikt door marketeers die u iets willen verkopen.
Voorbeeld uit de praktijk: serviceproviders vragen u: "Test de gratis versie van ons programma" of "Abonneer u op onze service, een maandabonnement is gratis." De consument heeft nog geen cent betaald, maar hij is al betrapt: het is gemakkelijker voor iemand die de gratis versie heeft geprobeerd om een verlengd abonnement te verkopen.
Als een verkoper je een grote korting belooft of een product als "3 voor 2", dan leest hij een paar boeken over psychologie en "zet zijn voet tussen de deur". Hij weet dat je nog een keer zult komen en een groot bedrag in zijn winkel zult uitgeven.
6. De theorie van sluipende normaliteit
Mensen zijn in staat om de meest monsterlijke veranderingen in hun leven rustig te accepteren. Mits deze veranderingen geleidelijk gebeuren, en niet in één klap.
Voorbeeld uit het echte leven: Inwoners van een metropool zijn bereid om smog en aantasting van het milieu in de stad te verduren, omdat ze niet snel gebeuren en mensen tijd hebben om aan het slechte te wennen.
Deze theorie kan veel vragen beantwoorden: van grootschalige historische tot vrij alledaagse vragen. Waarom verzette de bevolking van Duitsland in de jaren dertig en veertig zich niet tegen de nazi-regering met haar concentratiekampen? Waarom leven mensen in psychoactieve huwelijken? Het antwoord is simpel: ze raakten eraan gewend en legden zich neer, omdat de veranderingen niet van de ene op de andere dag plaatsvonden. Hun realiteit veranderde, maar langzaam, en uiteindelijk werd het abnormale normaal.
7. De theorie van anonieme autoriteit
Volgens deze theorie zijn mensen niet moeilijk te manipuleren met "magische" woorden. Uitdrukkingen als "volgens wetenschappers" of "deskundigen zeggen" die niet worden ondersteund door verwijzingen naar wetenschappelijk onderzoek, worden gemakkelijk als vanzelfsprekend beschouwd. We luisteren onbewust naar een anonieme autoriteit - een expert of een wetenschapper, die misschien helemaal niet bestaat.
Voorbeeld uit het echte leven: reclame voor pillen zegt dat de effectiviteit van het medicijn door wetenschappers is bewezen. De kijker heeft vertrouwen in deze stelling - hoe kan men de wetenschappers niet geloven?
Vertrouw geen onpersoonlijke informatie. Er zijn zinsneden in advertenties, kranten en internet die leugens verraden. Hier zijn er een aantal.
- Zinnen zonder duidelijke kwantitatieve aanduiding: "veel wetenschappers", "sommige mensen" (wie zijn al deze mensen?).
- Gebruik van de passieve stem: "wordt overwogen" (wie wordt overwogen?).
- "Tot 100%" (hoeveel is 2% of 99%?).
Vraag in elke onbegrijpelijke situatie om bewijs. En geloof alleen degenen die ze kunnen voorzien.
8. Self-fulfilling prophecy
Soms komen voorspellingen uit. Toegegeven, hier zit geen druppel magie in. De truc is om de profetie te geloven en het zal werkelijkheid worden. Soms gebruiken charlatans deze paradox met succes.
Voorbeeld uit het echte leven: een waarzegster voorspelde een man dat hij over een dag of twee naar het ziekenhuis zou gaan. Een beïnvloedbaar persoon loopt over straat, ondergedompeld in ongelukkige gedachten over een mogelijke ziekte, en kijkt niet om zich heen. Onze held glijdt uit, vliegt naar de stoep en belandt met een verstuikte enkel in het ziekenhuis. De "voorspelling" van de waarzegster kwam uit, maar niet omdat ze helderziend is. De man vervulde onbewust de profetie.
Het is voldoende voor een persoon om onbewust in het idee van iemand anders te geloven, en hij zal gedachten gaan genereren die dit idee bevestigen. Helaas zijn de ideeën van andere mensen niet erg goed. De valkuil van self-fulfilling prophecy kan worden ontsnapt. Om dit te doen, moet u uw eigen positieve houding creëren.
9. Duckling-syndroom
Het uitgekomen eendje neemt het eerste bewegende voorwerp voor zijn moeder en volgt hem op de hielen. "Moeder" kan een persoon zijn, een hond, een geit of zelfs levenloze voorwerpen. Wetenschappers noemen dit gedrag inprenting, en ze zeggen ook dat alle mensen ook een klein eendje zijn.
Het psychologische syndroom van het eendje manifesteert zich in een persoon die, geconfronteerd met een nieuw gebied voor hem, het object dat voor het eerst zijn aandacht trok, als het beste begint te beschouwen. En het is moeilijk om zo'n "eendje" te overtuigen om iets nieuws te proberen. En bewijzen dat het nieuwe beter kan zijn dan het oude, is bijna onmogelijk.
Voorbeeld uit het echte leven: "Papieren boeken zijn beter dan elektronische", "Mobiele telefoons met knoppen zijn betrouwbaarder dan touchscreens" of "Nieuw ontwerp (wat er ook gebeurt) is waardeloos" - typische uitdrukkingen van een persoon met het eendjesyndroom.
Dit effect dwingt iemand om bevooroordeeld te zijn en niet naar het standpunt van anderen te luisteren. Nieuwe dingen kunnen leuk en comfortabel zijn.
Is het je opgevallen hoe deze psychologische wetten je leven beïnvloeden?
