Duitse wetenschappers publiceerden onlangs interessante gegevens: in de afgelopen 50 jaar zijn Duitsers gemiddeld 400% rijker geworden en is het aantal ongelukkige mensen met een depressie met 38% gestegen.
Henry Ford werd een van de rijkste mannen ter wereld dankzij de hervorming van de auto-industrie. Zijn successen hebben veel getalenteerde ondernemers geïnspireerd om de grootste merken te creëren: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nieuwe auto's overspoelden Amerika letterlijk. Na een tijdje kwam het moment dat de autoverkopen kelderden. De markt is verzadigd.
En echt, waarom zou iemand een nieuwe auto nodig hebben als de oude geweldig rijdt? Waarom zou u uw geld verspillen? Geconfronteerd met een verkoopprobleem, bedachten ingenieuze marketeers een ingenieuze nieuwe oplossing: ze begonnen de eigenaar van oude auto's een gevoel van minderwaardigheid bij te brengen.
Autofabrikanten begonnen elk jaar meer en meer nieuwe modellen uit te brengen. Hun succes inspireerde ondernemers in andere industrieën: kleding, cosmetica, schoenen, en de ziel snelde naar de hemel … meer precies, naar de hel.
Het wordt vaak gezien met wat minachting dwaze, modieus geklede tieners kijken naar een kind dat zich zo'n luxe niet kan veroorloven. Houd er rekening mee dat kledingfabrikanten 2 keer per jaar nieuwe collecties uitbrengen. Experts en ontwerpers herhalen ons eindeloos: "dit seizoen wordt de groene kleur modieus." Waarom wordt dit gedaan? Deze truc is bedoeld om de verkoop te verhogen. Mensen die vorig jaar exact dezelfde kleding hebben gekocht, maar in het rood, zullen zich ongemakkelijk voelen.
Transnationale bedrijven manipuleren de geest van de eenvoudige consument en brengen voortdurend nieuwe apparaten, kleding, enz. Ze geven $ 500 miljard per jaar uit aan reclame, dit geld is genoeg om de mensheid ellendig te maken. Dit is enorm veel geld! Om het hongerprobleem op aarde op te lossen, hoeft slechts $ 50 miljard per jaar te worden uitgegeven.
Het grootste probleem is niet dat we constant goede dingen moeten weggooien omdat ze uit de mode zijn. De tragedie van de mensheid zijn ongerechtvaardigde verwachtingen. Als iemand een nieuwe auto heeft gekocht, is hij heel kort gelukkig. Als zijn vrienden de volgende dag koelere auto's kopen dan de zijne, zal deze vreugde beperkt blijven tot slechts één dag. Velen van ons streven meer naar nieuwe modieuze dingen en worden, zonder het te merken, ongelukkig. De ratrace verandert het leven van mensen die zijn bezweken voor de modetrend in een voortdurende hel, in absolute onzin.
Promotie video:
Waar betalen we voor? Of een markteconomie in de praktijk
Volgens een populaire legende zorgt een vrije markteconomie voor de productie van goedkope en hoogwaardige goederen. In de fictieve wereld van liberale economische fantasieën gebeurt het als volgt.
1. Elk type product wordt geproduceerd door verschillende bedrijven, terwijl bedrijven met elkaar concurreren.
2. Kopers kiezen de producten die het beste voldoen aan de prijs-prestatiecriteria.
3. Bedrijven die dure goederen van lage kwaliteit maken, gaan failliet: niemand koopt er iets van.
4. Bedrijven die goedkope en hoogwaardige goederen maken, krijgen veel klanten en verhogen de productie.
5. De staat zorgt ervoor dat de concurrentie eerlijk is: dat er geen heimelijke afspraken, geen monopolies, geen botsingen op de markt zijn.
Leuke regeling? Mooi. In theorie. In de praktijk zien we om de een of andere reden geen goedkope en hoogwaardige goederen: zelfs niet in die gebieden waar de concurrentie erg hoog is.
Drie basisvoorbeelden: water, zout, aardappelen
Een blokje Sovjet-stijl keukenzout in een kartonnen doos kost 20 roebel. De groothandelsprijs van zout van de eerste maalbeurt is 3,6 roebel per kilogram. De verpakkingskosten zijn een cent. Het lijkt een super-winstgevende onderneming - doe het voor 10 roebel, verkoop bijvoorbeeld voor 15, goedkoper iedereen … Maar nee, zelfs voor 20 roebel moet je nog zoeken naar zout.”In de schappen ligt zout meestal in dure verpakkingen, die voor 50 roebel verkocht kunnen worden.
Water is extreem goedkoop. De kostprijs van een 0,5 liter fles water is niet meer dan drie roebel. Dit is inclusief een mooie plastic fles, dop en etiket.
Tegelijkertijd kost deze fles water in winkels 40 roebel en bij benzinestations - al onder de honderd, meerdere keren duurder dan benzine. Onnodig te zeggen dat het water in deze flessen volkomen gewoon is, zonder tranen van maagden en stuifmeel van libellen uit Madagaskar.
Aardappel. De aankoopprijs voor aardappelen is enkele roebel per kilogram. We waren nog niet zo lang geleden in Astrachan, we hebben alles persoonlijk van de boeren geleerd. Dichter bij Sint-Petersburg (en dichter bij januari) stijgen aardappelen in prijs tot 12-16 roebel per kilo. Deze prijs is meestal al inclusief levering in de winkel.
In de supermarkt zijn aardappelen minstens 30 roebel, terwijl de prijs van 50-60 roebel per kilo ook niemand verbaast.
Vraag. Als we de onzichtbare hand van de markt hebben, als we concurrentie hebben, waar komen deze idiote cheats dan vandaan? Misschien is het lossen van aardappelen ongelooflijk moeilijk?
Nee, één stapelaar kan zonder veel inspanning meerdere tonnen goederen per dag op de toonbank zetten, meer dan 100 ton goederen per maand. In supermarkten worden alle processen op elkaar afgestemd: ik bracht hem op een volle kar, nam een lege kar weg … Het is een snelle en simpele zaak. We krijgen de kosten voor het lossen en lossen van niet meer dan 1 roebel per kilo aardappelen: hierbij wordt rekening gehouden met loonheffingen en andere niet voor de hand liggende uitgaven.
Het lijkt erop: we kopen aardappelen van hoge kwaliteit voor 16 roebel, verkopen voor 25 roebel, alle naburige kopers zijn van ons. Concurrenten - en in de detailhandel is de concurrentie erg sterk - in de span … Maar nee, dat doet niemand. Ze verkopen aardappelen van gemiddelde kwaliteit voor 30 roebel en goede voor 50-60 roebel. Waarom?
Laat me je nog een andere leidende vraag stellen. Zoals u weet, worden er regelmatig wachtrijen gevormd bij kassa's in supermarkten. Zoals u weet, hebben veel kopers mobiele telefoons. Zoals u weet, besteden winkelketens veel geld aan onderzoek naar de psychologie van kopers en hun behoeften.
Dus dat is het. Waarom dan, supermarkten die niet lui zijn om verleidende aroma's over ons te strooien en ontspannende muziek voor ons spelen, kunnen niet raden om gratis wifi rond de kassa's te organiseren, zodat wachtrijen niet zo saai zijn?
Het juiste antwoord: omdat het hun taak is om ons niet goed te doen, maar om het geld uit ons te slaan. Kopers maken hun keuze niet op basis van het criterium "prijs-kwaliteit", zoals liberale economen ons proberen te overtuigen, maar volgens totaal andere criteria. Vuile karren, obsceen onverzorgde toiletten, onhygiënische magazijnen en planken, vervallen voedsel van lage kwaliteit dat tegen exorbitante prijzen wordt verkocht - dit is een heel typisch beeld voor een willekeurige hypermarkt.
En dit is zeker niet een fenomeen in een enkele stad of regio. Helaas zorgt de onzichtbare hand van de markt ervoor dat de winkels zich zo dierlijk gedragen.
Een banale overweging. Stel dat kopers in een of ander magisch land echt producten kiezen op basis van prijs / kwaliteitverhouding. Laten we zeggen dat er harde concurrentie is tussen de producenten van goederen, en elke roebel is belangrijk. Vraag. Waar krijgen fabrikanten in zo'n situatie geld voor reclame?
Er zijn twee producten. De firma "Abyrvalg" verkoopt goede schoenen van hoge kwaliteit voor 1000 roebel. De firma "Booster" verkoopt schoenen van exact dezelfde goede kwaliteit, maar nu al voor 1500 roebel. Het bedrijf "Booster" geeft nog eens 500 roebel uit aan reclame voor zijn schoenen.
Ik herinner u eraan dat kopers in ons magische land kiezen op basis van de prijs-kwaliteitverhouding. De vraag is: wat voor idioot zou in deze situatie dure schoenen 'met reclame' kopen, als je precies dezelfde schoenen kunt kopen, maar dan zonder reclame en goedkoper? Een bedrijf dat geld uitgeeft aan advertenties, gaat gewoon failliet!
In het echte leven, zoals u weet, is de situatie omgekeerd. Een product zonder reclame heeft nogal wat kansen, en de meest succesvolle bedrijven investeren gewoon ongelooflijke bedragen in reclame.
Soepel ter zake komen. Liberale economen hebben gedeeltelijk gelijk. Hevige concurrentie en compromisloze strijd om de koper bestaan echt in de natuur. Maar de retailkoper krijgt in deze situatie niet de rol toebedeeld van een kieskeurige rechter, maar van een dom vee, een soort prijs waarvoor de spelers vechten.
Het is een grote vergissing om te denken dat kopers kiezen op basis van prijs-kwaliteitverhouding, of dat kopers überhaupt iets kiezen. Marketeers maken de keuze voor kopers. Als de koper niet tevreden is met het assortiment dure en slechte goederen dat hem wordt aangeboden, zijn dit zijn problemen: winkels die goedkope en hoogwaardige goederen verkopen, hebben geen kans om op de markt te komen.
Een ander voorbeeld dat iedereen kent. Inkjetprinters. De liberale economische logica schrijft voor dat de concurrentie moet worden gewonnen door het bedrijf dat printers gaat maken met goedkope universele inkt. In de praktijk wordt de markt gedomineerd door fabrikanten, die elk niet alleen een zinloze dierentuin van incompatibele modellen produceren, maar ook inkt verkopen tegen exorbitante prijzen.
Wist je trouwens dat inkjetinkt een van de duurste vloeistoffen op aarde is? Er is geen fysieke reden om zo'n prijs vast te stellen: dit is pure marketing.
De echte markteconomie - die economie, waarvan we de druk elke dag op onze huid voelen - is heel eenvoudig geregeld. Om uw product te verkopen, hoeft u zich niet te verdiepen in blauwdrukken en het beste product ter wereld te maken. U hoeft alleen maar kopers te kopen.
Klanten worden verkocht in speciale kraampjes, ook wel bekend als "winkelcentra", "hypermarkten" enzovoort: om een klant te bereiken, moet u uw goederen daarom in deze winkelcentra regelen. Dat gezegd hebbende, is het meestal niet genoeg dat je je val gewoon mooi versiert. Je moet ook extra betalen voor massale advertenties, met behulp waarvan de hersenen van potentiële kopers worden geslepen om je product te kopen.
Stel dat we een soort maagvloeistof maken die Toxy-Cola heet. Om ons product te kunnen verkopen, moeten we het volgende doen:
1. Koop goede plaatsen voor "Toxy-Cola" in de schappen van supermarkten.
2. Maak een verleidelijke verpakking en plaats flessen correct op deze planken.
3. Voeg krachtige advertenties toe op tv en elders.
Voila. Als alles correct wordt gedaan, is een goede verkoop gegarandeerd
Wat betreft de kwaliteit en prijs … Inderdaad, in de eenentwintigste eeuw is het belachelijk om dit te onthouden. Elke roebel die aan kwaliteit wordt uitgegeven, is een roebel van de marketing- en reclameafdeling. Daarom zal de kwaliteit van onze drank zo laag mogelijk zijn - als klanten de fles maar zonder veel walging zouden kunnen leegmaken. Ik noem niet eens de schade voor de gezondheid: deze eigenschap is simpelweg niet belangrijk voor de verkoop.
Onze drank zal ook niet goedkoop zijn. We moeten betalen voor schapruimte en advertenties, weet je nog? Dit is het belangrijkste onderdeel van de prijs van een product, en het heeft geen zin om deze te verlagen: minder prijs - minder reclame - minder verkoop.
Zo krijgen we een natuurlijk resultaat: om succes te behalen, wordt de fabrikant direct gedwongen een duur en kwalitatief laag product te verkopen.
Natuurlijk zijn er veel nuances in dit basisschema. Fabrikanten van auto's en andere complexe apparatuur proberen dus veroudering in hun apparaten op te nemen, zodat servicecentra extra winst kunnen opleveren, en zodat de koper na twee of drie jaar gebruik een nieuw product moet kopen.
Soms worden oude goederen verkocht tegen een prijs die onder de kostprijs ligt, alleen om de schappen vrij te maken. Omdat schappen het belangrijkste zijn, kunnen kortingen gemakkelijk oplopen tot 100%. Op zulke momenten krijgen gelukkige kopers de mogelijkheid om goederen te kopen, hoewel nog steeds van lage kwaliteit, maar in ieder geval tegen de prijs die zou kunnen bestaan in de wereld van een normaal werkende economie.
Vaak zijn er gaten in de productie-verkoopketen die een ervaren consument kan gebruiken om het systeem een beetje te bedriegen en een beter en goedkoper artikel te krijgen dan normaal.
Voor organisaties is de magie van marketing veel zwakker, dus organisaties kunnen een deel van de goederen die ze nodig hebben in normale kwaliteit en tegen een normale prijs kopen.
Over het algemeen worden u en ik echter niet alleen gedwongen om goederen van lage kwaliteit in onhandige winkels te verdragen, maar ook om een enorme "marketingbelasting" te betalen op elke aankoop, die in feite bestaat uit het grootste deel van de prijs van bijna alle consumptiegoederen.
