Als het op adverteren aankomt, wat is voor ons het belangrijkste in adverteren, beste burgers? Ja, dat klopt, schrijf in 158 puntgrootte (wat ongeveer hetzelfde is als een kat met een huis met drie verdiepingen) als volgt:
Wij werken voor uw welvaart
Nee, waar heb ik het over? Het is op de een of andere manier saai en zonder een vonk. Iemand werkte voor mij en mijn welvaart, maar op de een of andere manier niet overtuigend. Wat als ze het doen? Of zijn ze daar ineens niet zo goed, ze bloeien gewoon op? Nee, het zou overtuigender moeten zijn:
We doen ons best om uw bedrijf tot bloei te laten komen
Hier. Dit lijkt al op de waarheid. Jongens proberen, doen hun best. Zainki. Zodat ik daarom met al mijn kracht floreer door commerciële vriendschap met zulke wonderheren. En het klopt. Het belangrijkste is om mij ervan te overtuigen dat ik zal slagen, want als ik hier goed van overtuigd ben, dan werkt de advertentie, kreunen de telefoons van spanning en kreunen de deuren lang en lang van de verschrikkelijke toestroom van bezoekers.
Promotie video:
We doen er alles aan om u rijk te maken
Toen barstte ik in tranen uit. Iedereen die gewoon werkte, werd weggestuurd naar de grootmoeder van de duivel. Deze zijn duidelijk beter, zo proberen ze mijn cache in alle scheuren te laten ritselen. Blijkbaar slapen en slapen ze (of slapen, of slapen, klopt dat?) Ze maken zich zorgen over mij, zodat ook ik zal bloeien en rijk zal worden en geen sweatshirt meer zal dragen. Wat een grote wurggreep zijn mensen, dat moet je begrijpen!
We zien je graag
Er staat nog steeds niets op de deuren van het restaurant, begrijpelijk. Aan de poorten van een pakhuis waar plantaardige olie in bulk wordt verkocht, is het op de een of andere manier al hel. Wat moet ik uit deze zin begrijpen? Dat ze niet op mijn mantel spugen? Of dat ze achttien keer naar me zullen glimlachen? Wat zal er met mij gebeuren als ik naar deze heren kom? Ik zit hier en begrijp erotisch al het plezier van dit moment.
Ik brand mezelf, maar ik laat een vriend roken
Wie en wanneer de adverteerder heeft geleerd de reclameconsument te voeden met pathos, retoriek en loze beloften is niet duidelijk. Ik denk dat als ze je op straat tegenhouden met een zin dat ze je hier en nu zo gelukkig mogelijk willen maken, je je een beetje gaat inspannen en steun gaat zoeken in de vorm van een politieagent met je ogen. Is het niet?
Als een man naar je toe snelt, en zwaar, ruwweg, zichtbaar zegt: hé, een hoed is niet nodig, het kost alleen een roebel, een goede nertshoed! - dan uw recht om te weigeren of akkoord te gaan, maar uw interesse wordt gewekt, en de rekenmachine in mijn hoofd bonkte en klikte. Het product wordt gepresenteerd door een persoon, de situatie is transparant. Een boer heeft een roebel nodig, jij hebt een goedkope hoed. Alles is heel duidelijk.
In advertenties ziet het verschil tussen situaties er als volgt uit.
Moet ik het verschil uitleggen? Het eerste bericht vertelt ons niets. En wat je wilt, denk dan na. En natuurlijk kan ik aan alles denken, maar zaken zijn zaken, en daarom hebben we antwoorden op vragen nodig. Als twee van dergelijke aankondigingen naast elkaar staan, heeft de tweede al een voorsprong op halve afstand. Alles is daar duidelijk. In het eerste is niets duidelijk. Ze lijken iets te zeggen, maar over niets. Niets waardoor ik oplet.
Pak een advertentiehandboek op en je zult een groot aantal voorbeelden vinden van mensen die over niets praten. Maar dat is niet alles. Oké, als ze nergens over praten, is het nog steeds te verontschuldigen. Het is veel erger als ze over iets specifieks praten. Nou, vertel eens, is het geen onzin dat ze in een bedrijf Pupkin & Partners dromen dat ik rijk of voorspoedig word? En waarom zou iemand het nodig hebben om gezond of modieus te zijn?
Nadat ik door reclamegidsen had gebladerd, vond ik een ingenieuze advertentie die, met al zijn pathos, precies zegt wat iemand zou moeten horen.
Reclame voor mayonaise.
Dat is geweldig! Het is duidelijk gepositioneerd op groothandel en detailhandel, het product en het bedrijf worden aangegeven, een duidelijke indicatie van de winstgevendheid van het moment (de reclamecampagne is al begonnen). Doe het gewoon! Snijd je geld. Sla toe terwijl Gorbatsjov, zoals ze eerder zeiden.
Om het materiaal te beveiligen met een dozijn idiote tags op de duim van het reclamebedrijf over niets. Herhaal geen fouten, praat niet als idioten tegen mensen. Want ze willen net als jij bezuinigen en ze weten zeker dat ze het niet voor hen en voor hen zullen doen.
Bedenk meer gewichtige en zinvolle alternatieven. Het is helemaal niet moeilijk. Je kunt het. Spreek gewoon ter zake.
Verkoop een product, niet uw verenigingen
Vaak wordt een sterk reclamebeeld een advertentieprobleem, dat u dan lange tijd in reclame gebruikt, omdat u het succesvol vindt. Dit is op zich goed, maar we mogen niet vergeten dat u goederen en diensten verkoopt, en niet uw reclamebeelden. Op zoek naar voorbeelden? Gemakkelijk!
Verenigingen in plaats van goederen.
Volgens alle waarnemingsregels zie ik eerst complete afbeeldingen (allereerst - allereerst - vlakken), maar hoe zit het met meisjes? En de meisjes - later. Ze verkopen behang. Bovendien is deze kwaliteit - het vliegt ergens heen om redenen die ik niet begrijp. Op het eerste gezicht kan ik aan zo'n advertentie denken wat mijn hartje begeert, maar niet over behang.
Ik geloof dat deze slogan of afbeelding over een kwaliteit die op en neer vliegt van een of andere duivel ergens daarbuiten - hij vond de directeur van het bedrijf gewoon heel leuk. Welnu, nu verkoopt het bedrijf niet zozeer een product als wel kwaliteit die vliegt. We wensen haar een geslaagde vlucht, we hebben gewoon niets anders te doen.
Een man heeft ooit een artikel geschreven waarin het zo gebeurde dat reclame slechts een projectie is van de problemen van de makers. Het is als een projectieve test met inktvlekken: de een ziet daar geslachtsgemeenschap en de ander ziet een brood. Ik dacht over het algemeen dat dit allemaal onzin was, maar op een dag kwam ik een promotionele zin tegen waardoor ik mijn beoordeling van dergelijke opvattingen serieus heroverwoog.
Onnodig te zeggen dat er reclame werd gemaakt voor karamel? Hoe iemand het ene met het andere kon verbinden, welke subtekst hij erin stopte, weet ik niet. De betekenis die het dichtst in de buurt komt, is: Nou, man, aangezien je bijna machteloos bent, zoek dan je geluk ergens anders, verkoop bijvoorbeeld onze karamel, dit is een geweldige zaak.
En sommige kulibins beginnen verschillende woorden te verzinnen uit de namen van hun goederen of vullen elke letter met een betekenis die prettig voor hen is. Bijvoorbeeld, "Pupkin" -karamel verschijnt in een geweldige combinatie:
Nou, ik weet niets over jou, maar gedetailleerde creatievelingen doen me denken aan milde vormen van acuut delirium in combinatie met grootheidswaanzin. Hiervoor, en het woord is zeer geschikt: Pupkinisme. En hier is een typisch voorbeeld van gevorderd pupkinisme.
Kruiswoordraadsel in plaats van reclame.
Stel de persoon die het heeft gedaan slechts één vraag: waarom heb je het gedaan, en hij zal in een diepe trance van verbijstering vervallen, omdat hij zelf niet zal kunnen uitleggen waarom hij dit allemaal heeft gebouwd. Het is cool, denk ik. Mijn hoofd begint pijn te doen van zo'n steile fantasie terwijl je bij de letter F komt en probeert te achterhalen waar dit over gaat.
Ik herhaal nogmaals: verkoop uw product, niet uw associaties. Verenigingen zijn goed. Maar dit is geen product. Het is hun taak om u te helpen verkopen, niet om de consument in verwarring te brengen of hem hoofdpijn te bezorgen.
Meisje, waarom heb je niet om geld, schoonheid en gezondheid gevraagd?
Ik herinner me altijd deze anekdote over een idioot meisje als ik kleuroplossingen in advertenties zie, op zijn zachtst gezegd gemaakt in een of andere pathologische combinatie. Heb je ooit het woord "Zwarte kaviaar" in blauwe letters gezien? Maar ik heb elkaar ontmoet. Of klik op een zwart-witte yoghurtadvertentie in een kleurenmagazine. Uh-huh, juist zo'n advertentie zou de vraag van de consument moeten oproepen, omdat yoghurt precies wordt geassocieerd met iets zwart-wits, met rubberen overschoenen en vilten laarzen.
Iemand zou kunnen zeggen dat dergelijke advertenties de aandacht moeten trekken. O ja! U bent hier. En als je je uitkleedt en in deze gedaante op straat gaat, dan krijg je ook volledige en onvoorwaardelijke aandacht. Iedereen kijkt alleen naar jou, en nergens anders. Het is waar dat ze tegelijkertijd hun vingers aan hun slapen zullen draaien, maar dit zijn al kleine dingen in het leven. Aandacht is het belangrijkste. Zet het woord "yoghurt" uit worsten, of schrijf het woord "Hitte" met ijsblokjes. Heilig werk. Het zal heel origineel en origineel zijn.
Enkele nuttige tips voor de toereikendheid van perceptie
1. Pas op met goederen en woorden in het algemeen die aanhoudende kleurassociaties oproepen. Rode en zwarte kaviaar bijvoorbeeld. Het is riskant om worsten groen te schilderen (schimmel en oud gevoel) en er zelfs over te schrijven in groentinten. Omgekeerd worden contrasterende overgangen (bijvoorbeeld van "koud" naar "warm") ten onrechte weergegeven in een enkel kleurenschema. Koud wordt geassocieerd met blauw, warm en heet - met zonnig, oranje, geel, rood.
2. In sommige gevallen is adverteren in een grijs potlooddesign interessant, maar niet voor alle producten. Fruit, sappen, chocolade, karamel - dit alles vereist absoluut kleuroplossingen. Zodra je het sinaasappelsap-tetra-pack in zwart-wit ziet, neem ik mijn woorden terug.
3. Maak van uw product nooit een achtergrond, achtergrond voor de tekst. Dit is een veel voorkomende fout bij het maken van visuele advertenties.
Product als achtergrond. Mis.
Ten eerste wordt zo'n tekst moeilijk leesbaar (de eerste optie is fout, de tweede is goed).
Product op gezicht. Rechtsaf.
Ten tweede bederft het de indruk van het gepresenteerde product. Vliegt apart, en koolsoep ook apart.
Een grote fout is om een stempel of zegel op uw product te zetten met de woorden "Goedkoop" of "Hoge kwaliteit". En ook schuin of ondersteboven. Dit is slecht. Het lijkt sterk op een veto, op een verbod, op de oude Rus "verliezen". Je hoeft je product niet te neuken. Het zegel, als je het echt wilt, wordt netjes geplaatst, raakt het alleen met een hoek of helemaal niet (aan de linkerkant - dit is verkeerd, aan de rechterkant - rechts).
Mis.
Rechtsaf.
4. Wie bezoekt de optometrist? Sommige mensen denken dat als ze de uitnodigende tekst in het grootst mogelijke lettertype schrijven, klanten meteen met alle macht zullen vertrappen. En iemand, integendeel, schrijft de tekst in zo'n lettertype dat het precies goed is om hem onder een microscoop te bekijken.
De tekst is een symbolische toespraak: hij moet gehoord en gehoord worden, en dit is het. Het mag de luisteraar niet irriteren, dat wil zeggen, het mag niet te luid of te zacht zijn, dat zijn twee. En tot slot de derde: het moet perfect begrijpelijk zijn voor de luisteraar. Mee eens dat als je moet luisteren, gehurkt of in de lotushouding, er niet zoveel luisteraars zullen zijn, of helemaal niet. Een advertentie is dat ook: als het negentig graden of honderdtachtig graden moet worden gedraaid, als je van rechts naar links moet leren lezen of een sluwe leesvaardigheid moet beheersen, dan zullen ze het hoogstwaarschijnlijk niet lezen.
De Universums of Advertising Psychology
Er zullen er minstens twee onderweg zijn. Het eerste dat snel wordt begrepen na het onderzoeken van een bepaalde advertentiegids: er zijn twee categorieën reclameboodschappen: de ene aan verkopers en de andere aan kopers. De eerste maakt reclame voor het product aan degenen die het zullen doorverkopen. Dit is een psychologie. De tweede maakt reclame voor het product aan degenen die het consumeren. En dit is een heel andere psychologie.
En als het toch mogelijk is dat de consument loze beloftes of pretentieuze retoriek propt, dan is het net zo nutteloos om de verkoper op deze manier aan te spreken, als om een enthousiaste veehouder aan te bieden bij Greenpeace. Hier is een eenvoudig voorbeeld van deze scheiding:
Maar als u een advertentiegids opent, zult u zeker degenen tegenkomen die als een idioot een gesprek voeren met een groothandelaar ("U vertrouwt ons", "Fantastische smaak voor uw tafel", "Alstublieft uw dierbaren", enzovoort).
Het tweede universum is branding: bedrijfsbranding of productbranding. Het is natuurlijk logischer dat een fabrikant zijn product promoot dan zijn eigen bedrijf, terwijl een niet-fabrikant daarentegen meer geïnteresseerd is in het promoten van zijn bedrijf. Dit zal een deel van de advertentiefocus corrigeren.
De verkoper concentreert zich op bepaalde voordelen van zijn bedrijf, de goederen gaan door een stoomlocomotief. De fabrikant is afhankelijk van de kwaliteit en alle zichtbare en onzichtbare voordelen van zijn producten (en het bedrijf zelf is een stoomlocomotief). Het is duidelijk dat dit niet voor alle gevallen geschikt is, maar voor velen is het zeker. Dit is op zijn minst de moeite waard om over na te denken.
Een beetje downmarketing
Een belangrijk onderdeel van adverteren zijn nu allerlei marketingbewegingen, of, eenvoudiger gezegd, de mogelijkheid om etiketten en kurken in de vuilnisbelt te verzamelen en te proberen er een T-shirt of asbak voor te bemachtigen.
In massale reclamecampagnes, vooral voor impulsgoederen met een zeer grote vraag, is een dergelijke aanpak volledig gerechtvaardigd en werpt het zijn vruchten af. Maar in sommige gevallen wijkt het haar af van de bedoelingen van marketeers of individuen die dat van zichzelf denken.
Het is heel logisch om je af te vragen: hoe lang is deze uitvinder al onderzocht in een psychiatrische apotheek?
Als je zulke ingenieuze marketingacties gebruikt, stel jezelf dan één simpele vraag: zal de belofte van de makelaar om je drie kilo worst en een zak griesmeel te geven, je enorm stimuleren bij het kiezen van een appartement als je dit specifieke appartement koopt? Als de worst je stimuleert, dan is het tijd dat ik met pensioen ga.
Ik zou willen zeggen: de voorbeelden die ik heb gegeven, zijn ontleend aan het echte leven, uit het meeste, dat geen van beiden is, echt reclamemateriaal. Geen grappen. Alles is echt.
Moeder van leren
1. Spreek alleen ter zake. Het gebrek aan inhoud maakt je oninteressant.
2. Verkoop uw product, niet uw associaties, slogans en motto's.
3. Respecteer de wetten van perceptie en communicatie. Wees voldoende.
4. Zeg wat ze van je willen horen, niet wat ze je willen vertellen.
5. Probeer op zijn minst bij jezelf wat je anderen wilt overtuigen.
Vit Tsenev